7月3日，新三板精選層的“人氣王”貝特瑞（835185）舉辦向不特定合格投資者公開發行股票并在精選層掛牌網上路演，貝特瑞董事、執行總經理黃友元在本次路演上透露，目前松下、三星SDI、LG化學、SKI、村田、CATL、BYD、億緯鋰能、國軒高科、力神、萬向A123等國內外知名電池企業都是貝特瑞核心大客戶。
貝特瑞黨委書記、董事長賀雪琴補充道，如果以海關為界，貝特瑞國外客戶占比41.47%，國內客戶占比58.53%；如果把國外客戶在國內的需求也算上，那么國外客戶占比應該超過六成。今年負極材料繼續維持與大客戶良好的合作關系，突破性的增量將主要體現的正極材料上，公司高鎳材料順利導入了松下和SKI，為高鎳正極打下了很好的基礎。
據悉，貝特瑞成立于2000年，公司是一家以技術創新為引領，以技術領先、產品及產業鏈布局完善、國際與國內主流客戶并重為特色，以鋰離子電池負極材料和正極材料為核心產品，行業地位突出的新能源材料研發與制造商。公司主要產品包括天然石墨負極材料、人造石墨負極材料、硅基等新型負極材料、磷酸鐵鋰正極材料與高鎳三元正極材料等鋰離子電池正負極材料。該等材料是制造新能源汽車動力電池、消費電子電池、儲能電池的核心材料。
據賀雪琴介紹，公司專注于高鎳三元正極材料，2019年，公司高鎳三元正極材料出貨量國內前三；公司的高鎳三元正極材料技術領先，已獲得韓國SKI、日本松下等全球領先的高鎳三元應用鋰離子電池廠商的認可，高鎳產線已通過該等客戶的現場審核，并已對部分核心客戶批量供貨；同時，公司高鎳三元正極材料正在積極導入其他全球領先或國內領先的鋰離子電池廠商供應鏈。
黃友元稱，貝特瑞在2018、2019年高鎳出貨量在1000-2000噸之間，規模不大。隨著常州新建高鎳產線在2019年投產，并通過了國際大客戶的認證，未來的產量和銷量將大規模增長。
貝特瑞董事會秘書張曉峰指出貝特瑞高鎳的優勢有以下四點（1）定制化開發。貝特瑞所有高鎳產品都是跟國際客戶定制化開發的產品，產品開發跟項目綁定，競爭對手切入的難度很大。（2）品質能力。貝特瑞長期跟海外客戶合作，已經擁有海外客戶動力電池品質所需要的完備的品質體系和經驗，這是其他友商較弱的。（3）共同開發體系。貝特瑞與國際客戶多年的合作和共同研發的模式，這種共同研發的體系可以讓公司提前切入海外客戶的項目。（4）系統的方案解決能力。高鎳的未來應該要配合硅基負極適用，而友商基本沒有硅基負極的研究經驗，也無法開展類似研究，而貝特瑞有能力給客戶提供高鎳+硅負極的系統解決方案。
原材料布局方面，貝特瑞財務總監劉志文稱，布局石墨礦有助于公司穩定原料成本，公司在雞西擁有一個采礦權和一個探礦權，合計礦石儲量超過5000萬噸。目前鱗片石墨的市場價格是3000元/噸左右，2019年對外銷售了5萬多噸。
產能利用率方面，投資銀行事業部董事總經理保薦代表人黃濤透露，貝特瑞負極材料2017年至2019年的產能利用率分別為64.12%、82.47%、83.69%，正極材料2017年至2019年的產能利用率分別為65.67%、52.78%、40.75%。
另外，關于公司近幾年資本開支情況以及規劃，賀雪琴稱，2017-2019年，公司的資本開支主要在兩方面，一是江蘇金壇基地的建設，目前已建成1.5萬噸高鎳、1.5萬噸磷鐵和2.5萬噸負極的產線，二是深圳研發總部基地的建設，具體金額可查看公司定期報告和公開發行說明書。未來五年，公司預計新能源車和儲能市場會繼續高速增長，為滿足客戶需求，公司會持續擴大產能規模，這次募集資金很大部分就是用于建設惠州4萬噸負極產線和金壇1.5萬噸高鎳產線。
賀雪琴還坦言，疫情暴發對于公司業務影響可以分為三部分：今年第一季度國內疫情比較嚴重，國外疫情相對比較平緩，貝特瑞業務受到的影響也相對較?。坏诙径葒庖咔楸l，貝特瑞的業務受到一些影響，但從第二季度末開始，國內外市場已經在逐步回暖、恢復，貝特瑞的業務也在整體恢復。對于企業來說，在疫情中公司更加關注總體供應鏈的安全和保障，首先要確保對客戶的產品供應，同時，加大了公司的產品研發和創新能力，與客戶一起去面對疫情可能帶來的新的市場機會，其次公司更加貼近客戶、貼近市場，了解市場和客戶的需求變化，與客戶一起共同面對疫情帶來的困難。對未來公司還是堅定的看好新能源汽車、儲能、5G等帶來的大的產業機會，繼續加大研發能力，繼續加大核心產能的投資，適時謀劃面向市場的產業鏈重建，以應對大時代帶來的大機會?！敖衲暌咔楸┌l以后，第一季度對我們海外銷售影響不大，第二季度的海外銷售有一定影響。但現在已經恢復了”黃友元稱。
賀雪琴表示，此次精選層掛牌，將是貝特瑞發展歷程上的一座里程碑，也是一次重大的跨越。公司將會繼續堅持以主營業務作為重心，抓住行業發展機遇，鞏固核心競爭優勢，借助資本市場的力量把企業不斷做大、做強，以更加優秀的業績回饋股東、回饋社會。
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