小米的聯(lián)合創(chuàng)始人之一周光平，曾是摩托羅拉北京研發(fā)中心高級(jí)總監(jiān)，是國內(nèi)最早進(jìn)入手機(jī)行業(yè)的專業(yè)人士，對手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上游供應(yīng)商非常熟悉。然而，當(dāng)周光平以小米公司的身份聯(lián)系企業(yè)時(shí)：“他們會(huì)很熱情地把你迎進(jìn)門，但繞著圈子請你走。”
小米創(chuàng)業(yè)初期時(shí)，60余人的手機(jī)研發(fā)團(tuán)隊(duì)中，近一半來自摩托羅拉北京研發(fā)基地，沒想到的是，團(tuán)隊(duì)遇到的第一個(gè)麻煩竟然是自己的強(qiáng)項(xiàng)。“我們這幫從摩托羅拉出來的人，從來沒有想到碰到的第一個(gè)困難，居然是供應(yīng)商不支持我們。這些供應(yīng)商全部是認(rèn)識(shí)已久的朋友。”周光平回憶說。
“雷軍，我知道，小米是什么？”大多數(shù)手機(jī)上游供應(yīng)商在面對小米時(shí)都會(huì)如此提問。沒有人知道小米是否會(huì)是曇花一現(xiàn)，也沒有人能知道小米手機(jī)是否賣得出去，這是小米在供應(yīng)商環(huán)節(jié)遇到困難的根本原因。
聯(lián)發(fā)科技股份有限公司（下稱聯(lián)發(fā)科）中國區(qū)的一位高層告訴《中國經(jīng)濟(jì)和信息化》記者，在與小米洽談合作之初，雙方都是試水，小米的不成熟讓聯(lián)發(fā)科一度非常為難：“到底要提供給它多少芯片？能不能賣得出去？無論是雷軍還是聯(lián)發(fā)科，其實(shí)心里都沒底。”
雷軍顯然沒有料到與供應(yīng)商打交道如此困難，在他看來，無論是哪個(gè)元器件，最多就是產(chǎn)能問題，“我花錢買還不行嗎?我出價(jià)貴一點(diǎn)來買還不行嗎？”
但似乎還真是不行。
一部小米手機(jī)大約需要800多個(gè)零配件，來自400余家供應(yīng)商，備料周期長達(dá)2~3個(gè)月，負(fù)責(zé)上游產(chǎn)業(yè)鏈部門的信息在小米內(nèi)部屬于公司機(jī)密。記者多次嘗試正面或側(cè)面了解小米供應(yīng)鏈部門的具體工作，但均表示無可奉告，即便是小米內(nèi)部員工也無法了解更多內(nèi)幕。
據(jù)之前媒體報(bào)道，小米供應(yīng)鏈部門大約有50余人，負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈全過程。每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)有專人跟進(jìn)，包括下單時(shí)間、下單數(shù)量、每個(gè)批次的最優(yōu)包裝、運(yùn)輸時(shí)間、元器件到廠后的抽檢。
從芯片到屏幕，從電池到代工，沒有一家廠商的談判不是費(fèi)盡周折。這其中被提及最多的是小米團(tuán)隊(duì)如何說服夏普提供屏幕。
在日本發(fā)生9.0級(jí)地震并引發(fā)福島核電事故兩周后，雷軍、林斌以及專門負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)鏈的劉德依然前往日本與夏普進(jìn)行談判。“搭乘那天航班的人總共不到10個(gè)，其中我們就有3個(gè)人。”雷軍說。夏普的總部位于大阪，過去人來人往的公司總部，那天只有三人拜訪，小米想用認(rèn)真和執(zhí)著打動(dòng)夏普。
“起初談判并不順利，一個(gè)從來沒做過手機(jī)的公司只能講未來，講著講著，連我們自己都被自己感動(dòng)了。”劉德說，“5個(gè)月，見了1000多人，瘦了20斤。”
誰是誰的救世主？
小米像是救世主一樣，挽救了很多企業(yè)，也可以說互相成就了對方。
“小米挽救了英華達(dá)位于南京的分公司。”曾韜告訴記者。作為業(yè)內(nèi)分析師，曾韜曾經(jīng)受小米邀請參觀了英華達(dá)位于南京的分公司，“在工廠里，幾乎看不到其他的手機(jī)品牌，所有的生產(chǎn)線都是在為小米的2A和2S做代工。”英華達(dá)2013年代工手機(jī)總出貨量為1185.5萬臺(tái)，其中80%為小米手機(jī)，約為940萬臺(tái)。
這也是迄今為止，小米唯一一次公開邀請“米粉”和媒體參觀其代工廠。
今年3月底，一條名為《拼了！代工廠為小米4000萬出貨量狂砸4.4億元擴(kuò)產(chǎn)》的消息由中國臺(tái)灣媒體爆出，文中所說的代工廠正是英華達(dá)。“小米大幅調(diào)高了2014年的手機(jī)出貨量預(yù)期目標(biāo)，將帶動(dòng)英華達(dá)的手機(jī)產(chǎn)能。”其母公司英業(yè)達(dá)股份有限公司董事長李詩欽表示，而4.4億元的投資將主要是為南京的工廠添置新設(shè)備。
從小米1開始，英華達(dá)就是小米手機(jī)的代工廠。從開始僅有一條組裝線，到2012年10條SMT（表面組裝技術(shù)）生產(chǎn)線、5條組裝線，英華達(dá)將越來越多的產(chǎn)品線劃分給了小米。
英華達(dá)南京負(fù)責(zé)人黃建勛曾透露，一條SMT生產(chǎn)線成本大約為2000萬元，一條主板測試線的成本在1500萬元左右。雖然投資巨大，但是收益更有誘惑力。
也正是這個(gè)位于南京市江寧區(qū)的產(chǎn)業(yè)區(qū)見證了小米瘋狂攀升的出貨量。2011年9月底小米手機(jī)1進(jìn)入量產(chǎn)階段，10月中旬完成了第一批1000部量產(chǎn)手機(jī)出貨，到10月31日完成首個(gè)1萬部手機(jī)出貨、11月30日完成首個(gè)10萬部出貨。2013年，英華達(dá)的小米手機(jī)每月出貨量從2012年的月均60萬臺(tái)左右攀升至150萬~200萬臺(tái)左右。
同樣，富士康對小米的產(chǎn)能也表現(xiàn)得格外上心。2012年4月，富士康為滿足小米手機(jī)2的產(chǎn)能需求，專門準(zhǔn)備了4條新的生產(chǎn)線。顯然，郭臺(tái)銘希望在全球智能手機(jī)出貨量下滑的背景下，還能搭上小米這趟逆勢而上的末班車。
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