回款期長(zhǎng) 成本難降 電池產(chǎn)業(yè)鏈如何良性發(fā)展？

鋰電“達(dá)沃斯”-中國(guó)電池網(wǎng)11月23日訊（張倩 梁小婧 廣東汕頭 圖文直播）一直以來，鋰電池行業(yè)都對(duì)資本有非常高的敏感度。自2015年下半年以來，新能源鋰電行業(yè)一直處于“風(fēng)口之上”，各路資本競(jìng)相搶灘市場(chǎng)，跨界并購(gòu)、投資擴(kuò)產(chǎn)洶涌，導(dǎo)致低端產(chǎn)能泛濫、市場(chǎng)出現(xiàn)虛假繁榮。而受回款周期延長(zhǎng)、原材料價(jià)格上漲、補(bǔ)貼退坡、研發(fā)投入加大、設(shè)備升級(jí)改造等綜合因素的影響，企業(yè)生產(chǎn)成本難降。新能源鋰電產(chǎn)業(yè)如何利用資本市場(chǎng)做大做強(qiáng)？

另外，在趨勢(shì)預(yù)判上，我國(guó)的新能源汽車戰(zhàn)略已十分明確，國(guó)內(nèi)新能源車保有量也已破百萬(wàn)輛，但在市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)生態(tài)、行業(yè)細(xì)分政策與規(guī)范、技術(shù)走向、商業(yè)模式、盈利模式等方面，還存在著很多的不確定性。我國(guó)電池、新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈如何實(shí)現(xiàn)良性、持續(xù)發(fā)展？

11月23日，一年一度的全球電池行業(yè)盛會(huì)--第5屆中國(guó)（廣東·汕頭）鋰電新能源產(chǎn)業(yè)國(guó)際高峰論壇（ABEC 2017，鋰電“達(dá)沃斯”）在廣東汕頭隆重開幕，來自全球鋰電新能源產(chǎn)業(yè)鏈的礦產(chǎn)資源、正負(fù)極材料、隔膜、電解液、設(shè)備、檢測(cè)、電芯制造及組裝（PACK）、電池管理系統(tǒng)（BMS）、新能源汽車、充電樁、儲(chǔ)能等700多位重量級(jí)貴賓、行業(yè)企業(yè)家出席。

23日下午，青島藍(lán)科途膜材料有限公司總經(jīng)理?xiàng)畈ā⑸虾Ｉ忌伎萍加邢薰究偨?jīng)理胡博、廣東猛獅新能源科技股份有限公司副總裁李青海、深圳市時(shí)代高科技設(shè)備股份有限公司董事長(zhǎng)田漢溶、武漢惠強(qiáng)新能源材料科技有限公司董事長(zhǎng)王紅兵、廣東歐格精機(jī)科技有限公司總經(jīng)理陳鴻奇六位企業(yè)家受邀參加由中科星城冠名支持的本屆論壇首場(chǎng)頭腦風(fēng)暴環(huán)節(jié)，共同探討“回款期長(zhǎng) 成本難降 電池產(chǎn)業(yè)鏈如何良性發(fā)展”。中國(guó)電池網(wǎng)（微號(hào)：mybattery）特將討論內(nèi)容實(shí)錄刊發(fā)，以饗讀者。

真理研究CEO墨柯

墨柯（主持人）：各位尊敬的嘉賓大家下午好，非常高興由我主持下面的環(huán)節(jié)，這個(gè)頭腦風(fēng)暴是由中科星城贊助，在這里表示感謝。我們現(xiàn)在處在一個(gè)風(fēng)口，我們也得益于這個(gè)風(fēng)口，我們的事業(yè)得到提升的同時(shí)，我們的生活也得到了改善，希望大家珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，也希望鋰電池產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展得越來越健康，越來越好。今天因?yàn)槭切袠I(yè)內(nèi)的會(huì)，好的話也不用多說了，我們找一找，看看其中有沒有什么問題，我們?cè)撛趺礃影堰@些問題克服好，讓行業(yè)更加健康發(fā)展。

基于這個(gè)考慮，組委會(huì)擬了一個(gè)話題“回款期長(zhǎng)，成本難降，電池產(chǎn)業(yè)鏈如何良性發(fā)展”，在這個(gè)話題下，我們邀請(qǐng)到以下嘉賓跟大家分享他們的看法。現(xiàn)在有請(qǐng)第一位嘉賓，青島藍(lán)科途膜材料有限公司總經(jīng)理?xiàng)畈ǎ诙皇巧虾Ｉ忌伎萍加邢薰究偨?jīng)理胡博，第三位是廣東猛獅新能源科技股份有限公司副總裁李青海先生，第四位是深圳市時(shí)代高科技設(shè)備股份有限公司董事長(zhǎng)田漢溶先生，第五位是武漢惠強(qiáng)新能源材料科技有限公司董事長(zhǎng)王紅兵先生，第六位是廣東歐格精機(jī)科技有限公司總經(jīng)理陳鴻奇先生。

好的，廢話不多說，還是讓各位專家亮出他們的觀點(diǎn)。在這之前我提一個(gè)要求，這個(gè)回款期長(zhǎng)有多長(zhǎng)，目前的成本問題大概是怎樣的情況，我想請(qǐng)各位老總都要闡述一下。另外產(chǎn)業(yè)鏈中解決這兩個(gè)問題，大家有什么好的建議，這是每個(gè)代表都關(guān)心的。那從離我最近的楊波楊總開始，請(qǐng)您來說一下。

青島藍(lán)科途膜材料有限公司總經(jīng)理?xiàng)畈?/p>

楊波：首先說一下青島藍(lán)科途膜材料，是剛剛進(jìn)入材料的一個(gè)企業(yè)，所以對(duì)材料的賬期這方面確實(shí)不敢多發(fā)言。青島藍(lán)科途是青島中科華聯(lián)的控股公司，中科華聯(lián)本身是做鋰電池生產(chǎn)線的，這方面設(shè)備上的回款比材料要好一些，差不多3+3。

關(guān)于成本方面，我們所做這一塊就是濕法隔膜，下午有專家也探討了干法隔膜，這兩種還是成本方面，所以在濕法隔膜上，成本方面我們有幾方面的經(jīng)驗(yàn)，大家可以共同探討。第一個(gè)像孫秘書長(zhǎng)說的設(shè)備國(guó)產(chǎn)化，中科華聯(lián)能夠滿足各個(gè)隔膜企業(yè)的要求。再就是從總的工業(yè)路線上來說，在座也有做濕法隔膜的，它的總成本、能源成本和原料成本占比比較大，從能源上希望大家多節(jié)約能，不管從基礎(chǔ)、回收、分離這些降低成本。還有從原料上，做濕法隔膜的，PE粉得率目前在60%-70%之間，近期我們開的一條4.5米的生產(chǎn)線，從膜頭到最后收卷只切一次邊，PE粉得率提高了15%，這是從原料上節(jié)省成本。

墨柯：那您對(duì)于目前的行業(yè)，因?yàn)榍安痪糜幸粋€(gè)事兒大家非常關(guān)注，就是動(dòng)力電池的系統(tǒng)成本，它們做到了0.96，這個(gè)消息最高興的應(yīng)該是財(cái)政部，這意味著補(bǔ)貼有大幅度下調(diào)的空間。針對(duì)這個(gè)空間，肯定電池得往下壓，咱們有信心嗎？

楊波：從我們這塊來講是有信心的，畢竟大家下午一直在說補(bǔ)貼的事情，補(bǔ)貼沒有了以后，只能靠市場(chǎng)化，電池成本降低，電池勢(shì)必從各個(gè)材料降低成本，大家要做好從能源、原料各個(gè)方面一個(gè)成本降低的準(zhǔn)備。

墨柯：假如補(bǔ)貼下降40%，對(duì)應(yīng)的隔膜成本在現(xiàn)在基礎(chǔ)上能降40%嗎？

楊波：目前降不到40%，但是降到20%還是有可能的。

墨柯：好的，接下來有請(qǐng)胡總。

上海杉杉科技有限公司總經(jīng)理胡博

胡博：今年對(duì)動(dòng)力電池企業(yè)來講成本壓力是非常大的，鈷的價(jià)格、鎳的價(jià)格、錳的價(jià)格，包括負(fù)極材料也大幅度上漲。作為我本人來講，做負(fù)極材料時(shí)間比較長(zhǎng)，今年是第一次漲價(jià)。實(shí)際上與整個(gè)動(dòng)力電池發(fā)展的要求不太適應(yīng)，但是我認(rèn)為未來對(duì)負(fù)極材料來講還是有很大的降價(jià)空間。有那么幾點(diǎn)原因：一是產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)備不夠充分，原來規(guī)模比較小，工序也比較簡(jiǎn)單。比如還要進(jìn)行高溫生化，國(guó)內(nèi)大部分材料企業(yè)都是委托第三方來做，這樣的話自己控制的工序比較少，成本是很難降低的。另外一個(gè)重要的因素是原材料，包括石墨、焦炭，原來都是在傳統(tǒng)行業(yè)用得比較多，比如鋼鐵行業(yè)，還有包括耐火材料方面，鋰電池負(fù)極材料所使用的原材料，原來的量是比較少的。所以市場(chǎng)沒有話語(yǔ)權(quán)，在買原材料的時(shí)候，是隨著其它產(chǎn)業(yè)的行業(yè)影響而受到影響。第三個(gè)是規(guī)模還不夠大，包括上海杉杉科技公司，應(yīng)該說是國(guó)內(nèi)最早做負(fù)極材料的企業(yè)，我們存在的問題，工廠可能有幾個(gè)，但是規(guī)模都很小，成本很難降下來。基于2017年存在的負(fù)極材料的問題，下一階段為了在負(fù)極材料方面讓動(dòng)力電池用到比較便宜的材料，我們也做了很多工作。一是擴(kuò)大規(guī)模，我們已經(jīng)宣布今年在包頭建設(shè)一個(gè)年產(chǎn)十萬(wàn)噸負(fù)極材料的基地，是一體化的基地。什么是一體化？從原料處理-石墨化-成品，所有都在這個(gè)產(chǎn)區(qū)完成，減少了運(yùn)輸成本和對(duì)其它加工企業(yè)的依賴，這樣可以降低很多成本。同時(shí)也跟國(guó)內(nèi)一些重要的原材料企業(yè)建立合資公司，我們投資原材料，原材料的成本不應(yīng)該很高，但是受到其它行業(yè)的影響，今年價(jià)格翻了很多倍，所以在這個(gè)角度也要占領(lǐng)一定資源，把原材料這一塊控制起來，或者說圍繞著我們的需求進(jìn)行制造和生產(chǎn)。根據(jù)這些措施，在負(fù)極材料的角度、石墨的角度，應(yīng)該在2020年成本會(huì)大幅度降低，希望能夠支持我們國(guó)家的動(dòng)力電池產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

墨柯：咱們的回款，因?yàn)檫@一波的漲價(jià)是不是比原來要好？

胡博：主要是原料引起的。

墨柯：差不多也是3+3？明年這一塊，您剛才說主要還是通過規(guī)模降價(jià)，明年負(fù)極材料還有沒有下降的空間？按照目前的資源狀況下。

胡博：2018年，如果說整個(gè)鋰電池發(fā)展速度增長(zhǎng)30%左右的話，2018年可能整體供應(yīng)還是比較緊張的，原因不在原材料，可能在所謂的施工化工序。因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)能目前來看是供不上的。當(dāng)然我們都在擴(kuò)產(chǎn)，2019年大家都產(chǎn)能過剩，價(jià)格都會(huì)大幅度降低。

墨柯：您的意思是2019年會(huì)大幅度降價(jià)，2018年不會(huì)。謝謝胡總，接下來請(qǐng)李總說一下觀點(diǎn)，做電池的。

廣東猛獅新能源科技股份有限公司副總裁李青海

李青海：主持人，大家下午好，很榮幸參加這次論壇，猛獅科技是電池行業(yè)的老兵，鋰電池行業(yè)的新兵，但是我們這幾年發(fā)展也非常迅速。猛獅科技涉及整個(gè)新能源產(chǎn)業(yè)鏈，公司有五個(gè)事業(yè)部，從鉛電池事業(yè)部、鋰電池事業(yè)部、電動(dòng)汽車事業(yè)部到新能源應(yīng)用事業(yè)部。

第二，我想說的是所有發(fā)表的意見代表我個(gè)人意見，這個(gè)不能上綱上線。今天講幾個(gè)笑話，說我們的地盤我做主，猛獅科技總部在汕頭，我們是做鋰電池行業(yè)，今天參加論壇的各位嘉賓，臺(tái)上各位嘉賓，好像就我們一家做電池，所以我已經(jīng)找到了降價(jià)的路數(shù)了。首先在材料上，在供應(yīng)設(shè)備上，成本肯定能降低，沒有問題。確實(shí)我分析過整個(gè)新能源產(chǎn)業(yè)鏈，做電池的是最重資產(chǎn)的，利潤(rùn)是最低的。從設(shè)備上到材料，我都研究過，所以我們降價(jià)的方向非常明確，就在臺(tái)上其它各位。

墨柯：您說得很實(shí)在。

李青海：第三點(diǎn)，我想說這個(gè)題目是很沉重，正好我坐中間了好像給我出的。但是這幾個(gè)問題我是這么看的，回款周期長(zhǎng)這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)一定是過剩經(jīng)濟(jì)，過剩經(jīng)濟(jì)一定存在這樣的問題，最后形成寡頭經(jīng)濟(jì)，大體如此，所以在這個(gè)困難期就看誰(shuí)能挺過去。如果一個(gè)客戶一百家去追求的時(shí)候，這個(gè)問題一定會(huì)存在，但是這是短暫的。另外說成本難降，我已經(jīng)講了降價(jià)的辦法了，你們看看其它家的利潤(rùn)率有多高，就知道這個(gè)事兒能不能降。我們做電池的，不怕材料價(jià)格高或者低，最怕不穩(wěn)定，忽高忽地對(duì)我們做工廠的人來說是非常難受的。我也提議，當(dāng)然我說了不算，我覺得從國(guó)家層面或者行業(yè)層面，應(yīng)該建立起鈷、銅、鎳和鋰的戰(zhàn)略儲(chǔ)備市場(chǎng)，不要形成忽高忽下，這樣有利于行業(yè)的健康發(fā)展。可能很多企業(yè)一個(gè)決策錯(cuò)了，這個(gè)企業(yè)就倒閉了，但是日本的行業(yè)很少發(fā)生這種事情。既然新能源戰(zhàn)略是國(guó)家戰(zhàn)略，我們國(guó)家儲(chǔ)備制度中有沒有考慮這些因素，我不知道但我覺得這個(gè)應(yīng)該考慮，因?yàn)檫@對(duì)中國(guó)影響了太大一個(gè)產(chǎn)業(yè)，也影響了太大一批人或者一個(gè)行業(yè)，也不利于行業(yè)的健康發(fā)展。

另外我們要擺正心態(tài)，我做電池做了二十多年，為什么總是說成本難降、收款周期長(zhǎng)，鋰電池產(chǎn)業(yè)鏈怎么協(xié)調(diào)發(fā)展？其實(shí)大體上一個(gè)好的行業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率應(yīng)該差不多，如果利潤(rùn)率差得很多，今天做隔膜的說要做到80億平方米的隔膜，為什么這樣？因?yàn)槟愕睦麧?rùn)高，所以大家就要把你打下來，不打下來就沒有辦法，說實(shí)話一定會(huì)是這樣的。還有一個(gè)平常心態(tài)，以前做電池可能是賣給3C行業(yè)，晚個(gè)三十天、六十天，這算長(zhǎng)的。現(xiàn)在是賣給汽車行業(yè)，我清楚地知道汽車廠的游戲規(guī)則，我們要平常心態(tài)，你認(rèn)為六個(gè)月回款周期長(zhǎng)，他們認(rèn)為不會(huì)長(zhǎng)，所以進(jìn)入哪個(gè)行業(yè)要遵守哪個(gè)行業(yè)的規(guī)則，這個(gè)心態(tài)要擺正。抱怨解決不了問題，擔(dān)心也解決不了問題，擺正心態(tài)，既然進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，既然跨入這個(gè)家的門，就按照這個(gè)家的規(guī)則辦。另外汽車行業(yè)比任何一個(gè)電池廠大的多得多，如果我們不擺正心態(tài)，這也是很難的。

墨柯：還是積極面對(duì)。

李青海：對(duì)。我想我們是搞制造的，專心搞制造，只有做出質(zhì)量和成本有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，才能解決后面這些問題。所以我還是很欣賞富士康的，做制造的就專心做制造，靠質(zhì)量、靠成本取得競(jìng)爭(zhēng)力。我就講這些。

墨柯：好的，謝謝李總的精彩分享。時(shí)間緊張，接下來請(qǐng)時(shí)代高科的田總講講您的觀點(diǎn)。

深圳市時(shí)代高科技設(shè)備股份有限公司董事長(zhǎng)田漢溶

田漢溶：我非常欣賞今天一個(gè)主題就是“各美其美，美美與共”，電池產(chǎn)業(yè)鏈該怎樣去做，怎樣發(fā)展，這一塊我想發(fā)展到了今天，是值得我們思考的問題，就是“美美與共”這個(gè)詞，如果把它翻譯過來就是“合作共贏”，就是我們產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作共贏。這方面對(duì)我們而言，我深刻體會(huì)到產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作是多么重要，日本、韓國(guó)、德國(guó)它們的行業(yè)協(xié)會(huì)，它們的上下游企業(yè)之間的合作非常緊密，所以我在我們公司也踐行，一個(gè)是跟上下游的企業(yè)，包括其它行業(yè)的投資人，都有很好的合作。另外我對(duì)企業(yè)的定位，就是找好的合作者，也就是我們的合作伙伴，客戶也是我們的合作伙伴，所以我們?cè)诨乜钌希话愣际潜容^好的。像李總裁代表的猛獅集團(tuán)，也是我們最重要的客戶，謝謝你們。在這方面，回款賬期還是比較長(zhǎng)的，這是行業(yè)的普遍現(xiàn)象，但這個(gè)是容易克服的。一個(gè)是通過自身消化，一個(gè)還可以通過金融手段來調(diào)整，比如現(xiàn)在有很多租賃，很多通過你的資產(chǎn)置換，這都是一些舉措。

成本難降，這也是事實(shí)，在我們公司食堂里有一個(gè)條幅永遠(yuǎn)不會(huì)摘下來，叫做“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，讓我們必須大幅度降低成本”。這是長(zhǎng)期的一個(gè)工作，而這里面的方法很多，最主要的還是在規(guī)模化上。一定要堅(jiān)持技術(shù)投入，長(zhǎng)期的技術(shù)投入，只有這樣才有可能在成本上跟大家的合作上有競(jìng)爭(zhēng)力。如果說靠其它的材料跟我們的供應(yīng)商，這方面還是有限度的，降個(gè)10%、15%也是比較大的警戒線了，只有考慮規(guī)模化生產(chǎn)，把效益提升，才有可能滿足李總說的要求。

最主要的，產(chǎn)業(yè)鏈的上下游形成合作共贏，才有可能形成長(zhǎng)久和持續(xù)的良性循環(huán)。謝謝大家。