反推市場，在電池定位價格的基礎(chǔ)上，核算提供什么樣的材料，這樣的市場模式不利于健康發(fā)展。無論現(xiàn)在什么樣的企業(yè)都或多或少面臨一些困難，但產(chǎn)業(yè)整體還是向好的，畢竟新能源產(chǎn)業(yè)還是國家重點扶持的。作為企業(yè)本身來講，無論市場形勢多么嚴峻，都要修煉好自己的內(nèi)功，首先對自己的產(chǎn)品進行個性化研發(fā)，不斷去追求更高性能的產(chǎn)品，并且要有信心堅持走下去。
多氟多化工股份有限公司副董事長李云峰
“六氟磷酸鋰這個行業(yè)曾經(jīng)美好過，現(xiàn)在比較殘酷，未來更殘酷。”多氟多化工股份有限公司副董事長李云峰表示，之前提到六氟磷酸鋰就覺得技術(shù)含量比較高，隨著入局者越來越多市場會很艱難。目前國內(nèi)外的格局看上去很喧囂，但透過現(xiàn)象看本質(zhì)，原有的工廠還是會有很大競爭力，新的產(chǎn)品能否真的進行市場應(yīng)用還有很大風險，檢驗的時間也是一個過程。
李云峰認為決定價格有三個因素，供需、成本、市場策略。在供需方面，如果整個價格高于成本百分之十以上，那么供給量大的價格就下降，供給量小的價格就上漲；但如果價格定在高于成本百分之五以內(nèi)，市場就會不一樣，但任何企業(yè)都不會允許長期降低價格，導(dǎo)致企業(yè)虧損。當然還有賣更低價格的，那是短期市場策略，為了開拓市場，價格會賣的非常低。長期來看，李云峰預(yù)計產(chǎn)品價格不會有太大變化，隨著補貼政策退坡，市場對整個汽車、電池的要求也會更加理性，價格高的產(chǎn)品將不適合這個行業(yè)。
青島海鑫達不銹鋼容器有限公司總經(jīng)理戴宗偉
青島海鑫達不銹鋼容器有限公司總經(jīng)理戴宗偉表示，目前公司在國內(nèi)電解液、鋰鹽、添加劑的容器市場占比百分之七八十，從去年12月份，電解液市場開始出現(xiàn)激烈的價格戰(zhàn)。電池的價格約束電解液的價格下降，電解液的價格也在約束容器的價格下降。而且付款周期也成了熱點問題，市場健康發(fā)展需要每位企業(yè)家獻計獻策。
山東石大勝華化工集團股份有限公司新能源材料事業(yè)部總經(jīng)理賈風雷
“石大勝華2002年成立，專注于電解液的容器材料，2008年開始介入鋰鹽材料，與日韓方面的合作也越來越多。”山東石大勝華化工集團股份有限公司新能源材料事業(yè)部總經(jīng)理賈風雷稱，現(xiàn)在市場的供需現(xiàn)狀導(dǎo)致一些企業(yè)采取降價策略，今年一季度很多電解液廠家為了爭單，把價格都殺得非常低，這種做法是不可持續(xù)的。在賈風雷看來，做任何一個產(chǎn)品，如果它是非常暴利的話，可持續(xù)性肯定是短暫的。有成本、技術(shù)上有優(yōu)勢，在市場上有差異化的運營方式，對實體企業(yè)來講可能是核心本質(zhì)。長期來看，一個良性的市場更有益，電解液巨頭企業(yè)應(yīng)該好好利用自身成本低的優(yōu)勢，把管理、服務(wù)、創(chuàng)新、技術(shù)保障做好，理性的去看待行業(yè)現(xiàn)狀。
江蘇新泰材料科技有限公司總經(jīng)理陶惠平
江蘇新泰材料科技有限公司總經(jīng)理陶惠平稱，公司于2011年成立，是天際股份子公司，主要產(chǎn)品有六氟磷酸鋰、氟鋁酸鈉、氟硼酸鉀等。“現(xiàn)在競爭是肯定的，競爭到一定程度，企業(yè)就不能把重心落在科技發(fā)展上。”陶惠平提倡要合理競爭，在質(zhì)量、服務(wù)領(lǐng)域要過關(guān)，價格要定位在原材料成本基礎(chǔ)上。
東莞市航盛新能源材料有限公司董事長黃繼宏
“東莞航盛自2016年成立，當年銷售額超4000萬，2017年東莞航盛銷售額達1.5億，湖南航盛2017年下半年投產(chǎn)，銷售額4000多萬。目前東莞航盛月產(chǎn)能600噸，湖南航盛月產(chǎn)能達800噸。”東莞市航盛新能源材料有限公司董事長黃繼宏表示，以前認為第一個打價格戰(zhàn)的肯定是新入行者，因為要搶占市場份額，肯定是以最直接的方式來。但今年惡劣競爭的場面是由行業(yè)前幾位的巨頭引發(fā)的。
今年整個鋰電產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢急劇下降，除了幾個獨角獸之外的動力電池廠比較好之外，其他的動力電池廠都資金緊張。黃繼宏認為，沒有資本支持，產(chǎn)能就會下去。預(yù)計6月份之前價格都不會好轉(zhuǎn)，因為這個局面不是哪一家企業(yè)能夠改變的，還涉及到隔膜、正極、負極等相關(guān)企業(yè)。在這個體系當中，這個時間段可能需要一些其他外部政策或者技術(shù)突破等決定性的因素來改變現(xiàn)狀。
無論是鹽、溶劑還是電解液，面臨的困難就是降了價以后還不一定有市場份額。在黃繼宏看來，任何時候風險和機會是并存的，希望大家能夠多交流，多分享，抱團取暖，共同去面對這種行業(yè)性的困難。
江蘇九九久科技股份有限公司副總經(jīng)理沈斌暉
在江蘇九九久科技股份有限公司副總經(jīng)理沈斌暉看來，六氟磷酸鋰市場長期很殘酷，短期還是有一定機遇的，希望大家能把握住現(xiàn)在的機會，抱團取暖，避免惡性競爭。
香河昆侖化學制品有限公司董事長郭營軍
香河昆侖化學制品有限公司董事長郭營軍表示，隨著國家補貼退坡調(diào)整、能量密度追求增加、原材料一再上漲，車廠壓價電池廠，電池廠控制成本讓材料廠降價，這是整個行業(yè)所面臨的問題，誰也不能獨善其身。如何形成有序競爭，怎樣去破解困局，既要發(fā)展，又要爭取客戶，這是個很難的事情。
天津金牛電源材料有限責任公司總經(jīng)理/教授級高工/享受國務(wù)院特貼專家趙慶云
天津金牛電源材料有限責任公司總經(jīng)理/教授級高工/享受國務(wù)院特貼專家趙慶云表示，六氟磷酸鋰產(chǎn)品確實生命力夠強，隨著時間發(fā)展肯定會有產(chǎn)能過剩的時候，那么如何更好的提高自己產(chǎn)品值得反思。液態(tài)鋰電的儲能方面有較大發(fā)展空間，建議電解液產(chǎn)品做多一些個性化的產(chǎn)品。
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