7月3日，金冠電氣（300510）發布最新投資者關系活動記錄表披露，公司擬收購標的遼源鴻圖的客戶有第一大客戶天津力神，還包括其他的大中型客戶，包括但不限于江蘇智航新能源有限公司、深圳市倍特力電池有限公司、駱駝集團新能源電池有限公司等。目前，鴻圖隔膜的產品性能已經與國外同類產品基本相當，部分指標已接近或達到國際先進水平。以下是詳細交流問答情況：
1、金冠電氣的營銷方面有怎樣的戰略布局？
回答：我們公司營銷策略分兩個方面考慮，一是區域布局方面：我們將全國營銷分為東西南北中五個大區，由北京大區作為營銷指揮中心帶動全國營銷團隊協同發展。二是行業布局方面，目前我們有五大行業客戶，具體包括：國家電網公司、能源化工領域、軌道交通領域、國際合作“一帶一路”領域和市政工程領域。近年來，公司除了原有的國家電網領域外，逐步加大對軌道交通領域的投入，軌道交通領域幾乎涵蓋了我們公司全部的產品，為此，公司成立由公司領導親自掛帥、營銷精英組成的項目組，不僅吉林省內的地鐵些項目參與度高，全國其他城市煙臺、紹興、杭州、太原、呼和浩特、寧波等以上城市的地鐵項目，都是我們的目標客戶。隨著市場變化，公司也加強了能源發電領域及市政工程領域的開展，且公司就取得了不俗的成績。在國際合作領域，目前我們主要圍繞“一帶一路”的國家政策，為央企做配套設備進行出口，除此之外，公司正逐步開拓國外市場，引進國外電氣設備的先進技術，將金冠的品牌拓展到海外市場。未來幾年我們公司將圍繞這五大行業的客戶進行深耕細作。
2、遼源鴻圖的客戶都有哪些？
回答：目前，鴻圖隔膜的客戶有第一大客戶天津力神，還包括其他的大中型客戶，包括但不限于江蘇智航新能源有限公司、深圳市倍特力電池有限公司、駱駝集團新能源電池有限公司、東莞市鴻德電池有限公司、江蘇天鵬電源有限公司等。
3、今年濕法隔膜的毛利率情況如何？凈利率情況如何？
回答：根據本次重組預案所披露的鴻圖隔膜未經審計的財務數據，鴻圖隔膜2017年1-4月的毛利率水平和凈利率水平與2016年的情況基本相當。
4、遼源鴻圖的濕法工藝在本質上與業內其他競爭對手的差異性在哪里？
回答：鴻圖隔膜的濕法工藝在本質上與行業內其他公司是一樣的，并無太大差別。不同的地方在于對濕法工藝的掌握水平不同。例如，鴻圖隔膜在工藝控制過程中采用熔融狀態的聚烯烴樹脂與熔融狀態的成孔劑混合的方法，使物料混合更為均勻，隔膜微孔孔徑較為均勻；在擠出過程中，混合物料可在冷卻輥和可調輥之間形成堆積并進行擠壓，有利于提高隔膜的均勻性。此外，標的公司濕法工藝下所生產的隔膜產品屬于三層結構隔膜，結構性能優良，具有較好的保液性能。
目前，鴻圖隔膜的產品性能已經與國外同類產品基本相當，部分指標已接近或達到國際先進水平。
5、未來金冠電氣、南京能瑞、遼源鴻圖如何實現管理和業務協同？后續是否有進一步新業務拓展規劃？
答：未來，金冠電氣業務體系的構建是以智能電網和新能源為核心，以各主要板塊之間客戶與供應商的交集為抓手，實現不同業務間的渠道共享與業務促進。在此基礎上，上市公司將在業務、資產、財務、人員等方面根據業務發展需要對各業務板塊進行整合，進一步提升各業務板塊之間協同性。
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