過去三年以來，中國手機公司在印度銜枚疾行。從最早的小心試探，到熟悉后的投資買地、開辦工廠、渠道爭奪和天價廣告，OPPO、vivo、金立、聯(lián)想、小米等公司的印度之戰(zhàn)已經(jīng)全面升級。然而，由于地理的阻隔，中國用戶往往只聞其聲，不見其形。
今年3月以來，騰訊科技飛行萬余公里，跨越印度南北，從新德里、諾伊達，到班加羅爾，走訪十多家中國和印度手機公司，調(diào)查產(chǎn)業(yè)鏈上下游諸多企業(yè)，重磅推出《中國手機決戰(zhàn)印度》系列報道，首次全景式揭秘這場關(guān)乎企業(yè)命運的商業(yè)征戰(zhàn)。
現(xiàn)在，硝煙四起，決戰(zhàn)到來，誰能最終贏得印度市場十億消費者？
3月的一天中午，中國手機ODM公司海派在印度諾伊達的新建廠區(qū)門口，二三十名當(dāng)?shù)貋砬舐毜哪贻p人圍堵在此，久久不愿散去。盡管工廠已明確告知暫停招工，但這些年輕人仍然堅持蹲守，只為獲得一個優(yōu)先錄用的機會。
兩周前，海派在當(dāng)?shù)卣惺樟耸着鷨T工，月薪500元人民幣起（約合5000印度盧比），這在印度勞工領(lǐng)域已經(jīng)是一份不錯的收入。“上次招工時，一大批人圍過來，大門口路都走不通，警察都來了。”海派印度負(fù)責(zé)人王秀春告訴騰訊科技。
早在四年前，中國手機產(chǎn)業(yè)開始越過東南亞，包括品牌商、代工商、零件配套商（電池、充電器）、包裝商、材料供應(yīng)商等等，紛紛開進印度，受到當(dāng)?shù)貏诠さ臍g迎。
從1995年引進三星電子以來，印度手機行業(yè)已好久未見如此大規(guī)模招聘景象。現(xiàn)在，大量印度年輕人聚集在諾伊達、金奈和孟買等地工廠中，為來自中國的雇主打工。
中國手機已經(jīng)從整個產(chǎn)業(yè)鏈上改變印度手機行業(yè)版圖。這包括兩種方式，一種是OPPO、vivo和金立的模式，生產(chǎn)、加工、銷售一體化內(nèi)循環(huán)，供應(yīng)商多數(shù)為長久生意伙伴，相互之間幫襯一起打市場；另一種是手機ODM代工模式，包括中國的聞尚、財富之舟和與德等，與臺灣的富士康、美國的偉創(chuàng)力類同，代工產(chǎn)品貼牌進入印度。
海派是后一種類型中新晉成員，2016年3月開始興建，至今年6月，海派在諾伊達的新工廠將投入生產(chǎn)，年設(shè)計產(chǎn)能1500萬臺，首批客戶有中國小米和印度Micromax。
那些在國內(nèi)實力雄厚的ODM廠商，比如聞泰、龍旗和天龍等等公司，在印度調(diào)研一番后，考慮到中國和印度復(fù)雜的客戶關(guān)系，名義上退出了印度，實則通過一些隱晦形式進駐印度。比如，目前月出貨量達100萬臺的聞尚，其老板與聞泰老板是兄弟關(guān)系。
“目前在印度設(shè)廠的手機相關(guān)企業(yè)近百家，未來3-5年，手機核心部件廠商也將逐步向印度遷移，印度手機產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)初具雛形。”在印度中資手機企業(yè)協(xié)會秘書長楊述成看來，印度很可能成為繼中國之后新型產(chǎn)業(yè)制造基地。
圖片來源：手機報
當(dāng)然，這后面可能仍然都是中國投資人的身影，“市場上是中國人自己之間的競爭。”穿梭在印度的手機圈內(nèi)人已經(jīng)意識到如此局面。財富之舟印度工廠負(fù)責(zé)人李格、聞尚印度負(fù)責(zé)人姚進基等認(rèn)為，中國企業(yè)在印度合作才能共贏。
“國內(nèi)市場早就飽和了，印度成為手機行業(yè)必爭之地。”海派印度負(fù)責(zé)人王秀春并不懼怕中國人在印度的短兵相接。“印度市場容量非常大，13億人口，智能手機普及率30%，市場整體月出貨量才2000萬~3000萬臺，還存在巨大缺口，而且客戶群體不一樣，影響不會太大。”聞尚印度負(fù)責(zé)人姚進基則表示。
當(dāng)然，印度是否能成為中國之外最大的市場，對中國手機行業(yè)而言，短期來看當(dāng)?shù)睾暧^經(jīng)濟數(shù)據(jù)的影響很重要，比如人均可支配收入、4G網(wǎng)絡(luò)用戶等等；長遠來看，還受制于印度人的政治文化、情感偏好、思維習(xí)慣等等，這些因素發(fā)揮著更長遠影響力，給前來淘金的中國公司帶來更多變數(shù)。
投資建廠的落地難題
曾經(jīng)紛擁而入的中國手機廠商們本有可能聚集一起，在印度構(gòu)成一個中國產(chǎn)業(yè)新區(qū)。
2016年，中國兩家房地產(chǎn)廠商萬達和華夏幸福在印度接觸過一些手機產(chǎn)業(yè)鏈公司。他們設(shè)想通過吸引手機相關(guān)公司入駐，在印度市場打造出一個樣板產(chǎn)業(yè)園。過去一年時間，萬達、華夏幸福先后與哈里亞納邦簽了購地開發(fā)協(xié)議。
圖片來源：手機報
不過，兩件事打亂了部署。一，萬達所購地拆遷過程中遇到當(dāng)?shù)鼐用窨棺h；印度土地私有，由政府代征仍然引起很大反彈；二，中資小企業(yè)到印度，寧愿選擇租賃廠房求“短平快”，不愿入駐產(chǎn)業(yè)園區(qū)，像OPPO、vivo等大公司，可以自己與印度邦政府談投資。海倫堡地產(chǎn)投資副總監(jiān)宋林立認(rèn)為，在印度投資，各黨派、政府機構(gòu)相互牽扯的大環(huán)境之下，不是莫迪政府出臺一個鼓勵制造業(yè)發(fā)展的政策就能立竿見影。
最終，同在哈里亞那邦的金立、聞尚等，選擇自己解決建廠問題，沒有進駐由萬達所建產(chǎn)業(yè)新城。
聞尚公司門口
對中國人而言，印度很多方面可能是一個不可思議的地方。這點海派印度負(fù)責(zé)人王秀春印象尤其深刻。海派屬于航天科工集團，響應(yīng)國家“一帶一路”政策，2016年3月來到印度。當(dāng)時，海派進駐諾伊達較早，王秀春沒有先例可借鑒，凡事得自己摸索。
注冊公司是第一個困難。在“中國注冊公司，辦法律文書，辦財務(wù)，部門有一個很明確文件講清楚，一般研讀完就搞明白了。”王秀春說，印度卻沒有成文辦事規(guī)則，搞清楚有哪些優(yōu)惠政策都很難。
印度莫迪上任總理之后，招商引資，大力發(fā)展經(jīng)濟，拉動GDP，想要發(fā)展“印度制造”，但是印度28個邦都有自己的首長、法律，邦與邦之間還有稅。手機建廠的外商注冊辦法，邦里沒有明確條文，主管部門也不明所以。
“你要一步步地去問，走到哪兒算哪兒。”王秀春說，“問個路，印度三個人可能答案都不同。”王秀春對印度人發(fā)散性思維與中國人求標(biāo)準(zhǔn)答案的思維區(qū)別很煩惱。
第二個困難是找廠房。國內(nèi)工業(yè)廠房都很標(biāo)準(zhǔn)、清晰，但印度2萬平方米以上承重設(shè)計、內(nèi)部結(jié)構(gòu)達到中國標(biāo)準(zhǔn)的極少，這是一些公司購地建廠的內(nèi)因。
王秀春在印度的工作推進遠達不到他的進度要求。一邊找廠房、一邊注冊公司，耗去了半年時間。廠房建成之后做工人培訓(xùn)，全套資料從國內(nèi)找來翻譯。印度求職人員雖多，但是像國內(nèi)那樣的熟練技工卻難找。
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