在世界移動通信大會（MWC）華為一口氣發(fā)布了5款新品，包括之前在CES還曾經(jīng)發(fā)布的MATE2，眾多機(jī)型早早亮相。不久前，華為又搶先聯(lián)合中國移動在國內(nèi)舉行MATE2發(fā)布會，發(fā)布了第一款中高端4G手機(jī)，昭顯著今年要大干一場的決心。
不過在這一系列活動中并沒有華為最高端機(jī)型D系列的蹤影。過去接連兩年，華為都曾經(jīng)在此前后發(fā)布D系列的D1和D2產(chǎn)品。
關(guān)于未亮相的D3，背后還有一段插曲。這部存在于描繪中的D3，全金屬外殼，全光感觸控，一體成型，因?yàn)榘烟炀€全部做到正面，所以看起來是無天線設(shè)計(jì)。“是很酷的產(chǎn)品，很酷。”華為終端CMO邵洋說起來還不住感慨。但產(chǎn)品完成后，尷尬的局面也就出現(xiàn)了：這部產(chǎn)品的市場定價至少要在5000元。
“華為D系列目標(biāo)是追求極致科技，所以產(chǎn)品研發(fā)考慮的首先是最先進(jìn)的技術(shù)和材料，而不是成本。”邵洋說，“只有在產(chǎn)品完成后，才會思考有哪些方式能夠在不影響性能的情況下可以減少成本，但這款產(chǎn)品上很遺憾沒有想出來辦法。”
推還是不推D3，這件事情驚動了華為最高管理層EMT成員。成員之一的胡厚昆作為一名堅(jiān)定果粉，始終希望華為終端做出一款高大上的產(chǎn)品。“他一直說華為手機(jī)很俗。所以看到這款機(jī)器，他堅(jiān)決支持我們做出來，哪怕不賣，只是送給全球各地的客戶都可以，這是提升華為品牌的大好機(jī)會。”
這種想法在團(tuán)隊(duì)其他成員看來還是有些激進(jìn)了。當(dāng)年任正非對于華為終端的發(fā)展有幾點(diǎn)指示，其中一條就是要求管理好風(fēng)險，并且要有盈利能力以及持續(xù)發(fā)展的能力。關(guān)于這款機(jī)器，團(tuán)隊(duì)更主流的看法是：我們不能為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，貝爾實(shí)驗(yàn)室每年有那么多專利產(chǎn)生，最后落得倒閉的下場。我們不僅是工程師，我們更是工程商人，還是要聚焦在商業(yè)化。作為沒有上市的華為公司，如果現(xiàn)金流出問題，騰挪空間很小，所以一切業(yè)務(wù)還要著眼于盈利的根本。
這種更務(wù)實(shí)或者說更趨保守的想法占了上風(fēng)。D3發(fā)布被擱置了。
包括華為在內(nèi)的國產(chǎn)品牌從來沒有掩飾過對高端機(jī)市場的欲望與沖動，這幾年，中華酷聯(lián)（中興、華為、酷派和聯(lián)想）陣營和一眾小眾品牌都做了各種努力和嘗試，其中不乏驚艷之作，但從市場效果來看都反響平平。
高端機(jī)風(fēng)險是巨大的。理論上來講，高端機(jī)當(dāng)然有更豐厚的利潤空間，但是相應(yīng)的，因?yàn)橐獮槠渫度敫嗲馈I銷、陳列成本。所以高端機(jī)盈利的根本是規(guī)模，通過足夠量支撐，拉低成本實(shí)現(xiàn)盈利。在這件事情上，全世界手機(jī)廠商只能分為蘋果和三星陣營以及二者之外的陣營。單款機(jī)型出貨量巨大的蘋果和三星在高端機(jī)型賺的盆滿缽滿，攫取手機(jī)市場幾乎全部利潤。而對于蘋果和三星之外陣營來說，高端機(jī)更像是個形象工程。
高端機(jī)最直接的體現(xiàn)是在定價上，2500元一直是國產(chǎn)品牌死亡路口。在2500元以下，國產(chǎn)品牌依靠更好性價比以及消費(fèi)者對于價格的敏感，往往比國際品牌有更明顯的優(yōu)勢。小米手機(jī)1999元的定價顯然是符合這個習(xí)慣區(qū)間的。而2500元以上，消費(fèi)群體對于價格的敏感性開始減弱，品牌等因素往往成為考慮的重要原因。
在非智能機(jī)時期，國產(chǎn)品牌能夠在這個價位擁有話語權(quán)的國產(chǎn)廠商大概只有OPPO一家——這是一家以專業(yè)的營銷推廣、精致外觀和獨(dú)特的分銷渠道為核心競爭力的小眾品牌廠商。到了智能機(jī)時期，主要的國產(chǎn)品牌都在這個價位推出過所謂的高端旗艦機(jī)型。但更多的時候，這只是一種姿態(tài)。產(chǎn)品不管是否大規(guī)模營銷推廣，最終都是草草收場。最夸張情況是，某品牌的一款高端旗艦機(jī)型據(jù)說銷量還不足萬臺。邵洋形容華為的高端機(jī)征程“傷痕累累”，“命運(yùn)多舛”。
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