好多年前，當(dāng)科幻片還沒(méi)今天這么多的時(shí)候，我就喜歡去找科幻小說(shuō)來(lái)讀，主人公在外太空冒險(xiǎn)，在不同的“跳躍星門(mén)”之間穿梭……“探索未知”好像一直是沉睡在日常生活中的我們，最本能又最容易被忽略掉的“夢(mèng)想”。
后來(lái)，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)來(lái)自南非、年僅40歲的男人，宣稱(chēng)自己要在火星退休，并開(kāi)始了若干項(xiàng)具體的，可能改寫(xiě)人類(lèi)未來(lái)的實(shí)踐，在全球最酷的三大領(lǐng)域：互聯(lián)網(wǎng)、可持續(xù)能源和航天技術(shù)中分別取得成就，難免會(huì)受到很大的震撼。
這個(gè)男人就是大家今天已經(jīng)非常熟悉的——Elon Musk。
如今，Musk的每個(gè)業(yè)務(wù)，無(wú)論是他的特斯拉電動(dòng)車(chē)、未來(lái)高鐵，還是能送人到火星殖民的蚱蜢火箭，都受到了空前的關(guān)注和熱議，從營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)看，他是如何做到這一點(diǎn)的？
如何走入用戶的內(nèi)心？
為了搞清這個(gè)問(wèn)題，我們先回到一個(gè)更基礎(chǔ)的原點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)于如何占據(jù)用戶的心智，如何走入人們的內(nèi)心。
試問(wèn)：什么東西更容易占據(jù)人的心智？很多案例向我們揭示：總歸會(huì)是那些新的、看起來(lái)更有意義的東西，因?yàn)轭^腦喜歡新鮮、喜歡改變、喜歡非凡！往往是那些能帶來(lái)“超預(yù)期”的東西，因?yàn)槌A(yù)期會(huì)帶來(lái)驚喜感；同時(shí)它們總是非常“與眾不同”，能帶來(lái)“好奇心”。
Elon Musk做的每件事似乎都完美地符合這些標(biāo)準(zhǔn)。
在一開(kāi)始大家總是傾向說(shuō)：“這哥們是不是瘋了？”，“他怎么會(huì)有這么宏大的夢(mèng)想？”；或者說(shuō)：“這怎么可能？”“這些想法真是太不一樣了！”
然后，所有這些又在下一個(gè)階段形成話題。
無(wú)論有意無(wú)意，Musk的事業(yè)有天然的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)是從企業(yè)選擇了不一樣的定位的那一刻起，就開(kāi)始就了的。
比如，我們拿他離“人間”最近的一個(gè)項(xiàng)目來(lái)看：到目前為止，Musk的特斯拉電動(dòng)車(chē)在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)上的投入一直是0，它一直在享受這份“定位紅利”，無(wú)論說(shuō)“電動(dòng)”還是“智能”，特斯拉都足夠“與眾不同”；
“電動(dòng)”“智能”“汽車(chē)”這3個(gè)基點(diǎn)湊到一起，就裂變出一個(gè)占據(jù)用戶心智的“黑洞”，隨著產(chǎn)品的延伸和發(fā)展，這個(gè)黑洞的威力，卷入用戶，催生話題的能力，都還在與日俱增！
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越強(qiáng)大，反差越明顯，這個(gè)黑洞的威力就越大；黑洞不完全由自己決定，更由對(duì)手的勢(shì)能所決定。
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