谷歌（Google）在蛇年最后一天把摩托羅拉移動(dòng)賣給了聯(lián)想，并保留了絕大多數(shù)現(xiàn)有和即將獲得的專利；而聯(lián)想則獲得了這些智能手機(jī)專利的使用許可，以及通向海外市場的戰(zhàn)略資產(chǎn)——品牌。這項(xiàng)近30億美元的收購背后是兩家公司在尋找自己戰(zhàn)略優(yōu)勢的公司，而這次換手正好讓他們走向各自擅長的“微笑曲線”兩頭——設(shè)計(jì)和銷售。
施振榮提出的“產(chǎn)業(yè)微笑曲線”意在提醒公司重視附加值更多的兩端，同時(shí)擺脫附加值最低的中間制造環(huán)節(jié)。在今天的高科技行業(yè)，任何一家公司不僅要面對(duì)核心優(yōu)勢的迅速貶值，還要堤防跨界的競爭。施振榮指出這條路徑顯然通向了眾多軟硬件公司在追求的一種基業(yè)長青的境界。Google和聯(lián)想也不例外。
谷歌的“生態(tài)”設(shè)計(jì)
Google的拉里·佩奇在消息公布后第一時(shí)間發(fā)布了博客指出當(dāng)初收購摩托的兩大目的：1. 助力安卓的生態(tài)發(fā)展；2. 讓公司擁有強(qiáng)大的智能手機(jī)專利池，最終惠及用戶。
表面上看，Google這次間隔22個(gè)月的買賣損失在20億美元左右；而且摩托羅拉連年虧損，市場份額跌至1%。但是，如果從佩奇的意圖來反向解讀，我們可以看到Google有明顯的收獲：收購時(shí)安卓的市場份額不足一半，現(xiàn)在已經(jīng)超過78%，生態(tài)系統(tǒng)的主導(dǎo)邏輯已經(jīng)確立；同時(shí)，雖然摩托沒有給Google帶來足夠的“專利威懾”，但是給予了它足夠的談判籌碼，最終促成了與三星的專利互換，形成了兩強(qiáng)聯(lián)手欺負(fù)弱小、對(duì)抗蘋果的格局。到這個(gè)時(shí)刻，佩奇所說的兩個(gè)目的都已經(jīng)達(dá)到，解釋了自己回歸CEO職位后最大的一次收購。
只有一個(gè)運(yùn)動(dòng)員的比賽不需要裁判
從財(cái)務(wù)角度看，Google賣掉虧損業(yè)務(wù)，拉高了bottom line；出售的消息公布后數(shù)小時(shí)公司股價(jià)就上漲2%。但是從更深的層面上看，谷歌一直是個(gè)控制狂，他們一定要百分之百掌控自己創(chuàng)造的市場——從最早的搜索到今天的安卓。
在創(chuàng)新之初，他們會(huì)扮演設(shè)計(jì)師和架構(gòu)師的角色；一旦跨越“鴻溝”（參考《Crossing the Chasm》），獲得了早期、甚至晚期大眾用戶，他們就開始扮演“強(qiáng)勢裁判”的身份，攫取商業(yè)價(jià)值——從Google Adsense、Adwords到今天正在崛起的安卓移動(dòng)生態(tài)。收購摩托本是Google偏離這個(gè)裁判邏輯的案例，但是現(xiàn)在摩托的利用價(jià)值（知識(shí)產(chǎn)權(quán)）已經(jīng)全部被Google吸收，公司就立刻賣掉它，重回裁判身份。
此外，華爾街日?qǐng)?bào)還指出很重要的一點(diǎn)：谷歌要防止三星在安卓生態(tài)系統(tǒng)的硬件端一家獨(dú)大。此前摩托的1%市場占有對(duì)抗三星的32%簡直是蚍蜉撼樹；但是換手后的安卓陣營不僅增加一位忠實(shí)的擁躉——聯(lián)想，而且這家中國公司加上摩托羅拉移動(dòng)將至少占有6%的市場份額。這背后Google的擔(dān)憂是什么呢？很簡單，一場只有一個(gè)運(yùn)動(dòng)員的比賽不需要裁判。他們無論如何都不會(huì)讓三星成為那個(gè)唯一的運(yùn)動(dòng)員。
就像一個(gè)駕乘氣球在沙漠中尋找水源的冒險(xiǎn)家，如果扔掉一個(gè)箱子，同時(shí)可以糾正高度和方向兩種誤差，那箱子里面有20億美元又算得了什么？內(nèi)部消息透露，這次與聯(lián)想的談判從感恩節(jié)才開始，與三星結(jié)成“專利聯(lián)盟”后不到幾天就結(jié)案，非常短暫干脆。再次體現(xiàn)了這家年輕公司及其管理者對(duì)未來清晰、果斷的把握。
聯(lián)想的規(guī)模經(jīng)濟(jì)
聯(lián)想在“微笑曲線”銷售端的得益更易分析，一切圍繞規(guī)模效益。如果要迅速擴(kuò)大移動(dòng)端的市場份額，彌補(bǔ)正在流失的全球PC市場，必須要有一個(gè)被認(rèn)可的國際品牌，在美國被認(rèn)可家鄉(xiāng)品牌。摩托的品牌效應(yīng)就在這樣一個(gè)時(shí)間點(diǎn)成為了聯(lián)想進(jìn)入全球市場的跳板。楊元慶對(duì)海外媒體第一時(shí)間宣稱自己在收購后的第一年要銷售1億部智能手機(jī)，如果按2013年的出貨量看，這接近10%的份額。這將對(duì)三星構(gòu)成挑戰(zhàn)，而谷歌暗中歡喜，硬件的游戲又將開始。
從成本角度看，一部手機(jī)有上千元器件，但是這復(fù)雜的設(shè)備背后卻是一些為數(shù)不多的硬件制造商。他們?yōu)椴煌放频氖謾C(jī)提供著同樣的元器件。這種集中生產(chǎn)導(dǎo)致大主顧掌握更高的議價(jià)權(quán)。這次收購以后，聯(lián)想挾摩托可以進(jìn)一步壓榨產(chǎn)業(yè)鏈交叉點(diǎn)上的硬件廠商，因?yàn)檫@些廠家的主顧從兩家變成了一家，價(jià)格也從兩家競爭變成了一家說了算。與谷歌的游戲正好相反，這些廠家將面對(duì)一個(gè)更加強(qiáng)大的運(yùn)動(dòng)員。
既“開源”又“節(jié)流”的聯(lián)想是贏家，但是品牌的經(jīng)營不像生產(chǎn)和制造那么容易掌握。品牌必須不斷滋生價(jià)值。正如巴菲特所說：“你付出的是價(jià)格，而得到的是價(jià)值”。聯(lián)想能否長久控制價(jià)格優(yōu)勢尚且不說，能否持續(xù)輸出用戶青睞的價(jià)值，保住這個(gè)正在復(fù)興的品牌將是楊元慶和他的公司未來真正的難題。
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