電池“達沃斯”-電池網11月11日訊（張倩 長沙寧鄉報道）對于電池新能源汽車產業而言，2020年是一個特殊的年份，受新冠肺炎疫情影響，很多企業開始虧損，甚至淘汰出局。不僅世界格局、經濟形勢在變，汽車制造產業作為國民經濟支柱也在發生深刻變革，外資的進入、成本的降低、利潤的下滑，整個電池新能源行業正遭遇前所未有的挑戰，在這種大背景下，企業怎么干、怎么活，成為重中之重。
湖南電將軍新能源有限公司董事長劉艷開
近日，湖南電將軍新能源有限公司（簡稱：電將軍）董事長劉艷開在與電池網（微號：mybattery）交流時表示，企業的“干法”與“活法”指的也是“專”與“業”。其中，“專”指專注到一個領域，深耕深挖，建立自己的優勢產業，是企業發展的根本；“業”則指的是業務具有延展性，通過自己的優勢產業，優勢技術，延伸到相關相近的領域，增加企業的活力。
據劉艷開介紹，電將軍由廣東電將軍能源有限公司投資，中南大學技術參股，技術和研發實力雄厚，以高功率型富鋁鋰電池的研發及試產為重點研究發展方向，已受理、授權專利52項，其中發明專利26項。
值得注意的是，電將軍還獲得了軍方資質認證成為軍方合作商，同時也在3C產品、電動工具和電動自行車上民用領域大量應用。目前公司產品月銷售額4千萬左右，年銷售額4-5億元；在手訂單40萬臺左右，年銷售訂單500萬臺左右。
在客戶開發方面，電將軍定位頭部企業，聚焦行業TOP5。在產品開發方面，電將軍充分發揮高功率技術優勢，充分挖掘市場痛點，走出了一條獨具特色的產品路線，公司產品都具有鮮明的特點，在滿足常規應用的同時，還有特殊應用的突出優勢。
此外，電將軍還非常重視研發，有自己的研發團隊，公司的研發費用占了公司營業額的6%左右，今年已產生的研發費用就有500多萬。
在技術儲備方面，電將軍目前正在大力開發第二代富鋁鋰技術，在保證電性能和安全性能的條件下，同時實現低成本。另外，在新產品開發方面公司分兩個方向，1、Q系列快充產品目前已完成第二代低成本的開發，在指標不下降的同時，成本下降15%以上；2、P2低溫系列目前已完成磷酸鐵鋰低溫方案開發。
憑借產品領先技術以及優質服務方面的優勢，電將軍產品遠銷全球五十多個國家，BOLTPOWER已成為國際品牌，主推產品全球占有率達到35%，并已被紐曼、舒馬赫、德國艾迪、美國Bracketron公司、澳洲SJS評選為優秀供應商。
今年以來，鋰電池細分應用市場不斷升溫，儲能、3C數碼、電動船舶、小型動力電池、兩三輪電動車、消費和工業級無人機、智能家居、園林工具等領域應用迎來增量。劉艷開表示，公司在鋰電領域的產品布局，除應急啟動電源用高功率電芯外，今年還增加了PACK生產線、生產兩輪車電池包、軍品低溫電源及汽車啟停電源，同時布局快充電池，提供二輪車快充運營服務，便攜儲能和家庭儲能。“公司提前預計了這個大的趨勢，從去年開始就已經在做開拓細分市場的準備了。在兩三輪電動車領域，公司不僅具有常規的產品體系，還研發了超快充以及低溫充電的特色產品，在今年已經逐步推向了市場，反響強烈；在無人機、航模、園林工具等領域，公司依托原有高倍率技術的優勢，產品可以直接延伸擴展到這些領域，預計在11月份，產品可以推向市場。”劉艷開進一步解釋道。
我們還注意到，今年疫情暴發對新能源產業發展沖擊明顯，對外向型企業的影響巨大，電將軍產品有80%銷往海外，曾縱橫140多個國家和地區，受疫情影響，公司產品在出口海外方面受到一定沖擊。對此，劉艷開稱，為應對疫情，電將軍提前做好了相關應對措施：1、全渠道的外貿營銷渠道選擇，比如阿里巴巴國際站，亞馬遜等跨境電商平臺，Google搜索引擎推廣，外貿大數據營銷，海外站自建系統等；2、加快線上新客戶開發，積極接洽對華友好國家，尋求網絡方式解決，例如做視頻展示樣板等，提前布局，市場一開就啟動業務；3、相信政府的力量，減費降稅，幫助企業降低成本，渡過難關；4、部分轉型轉產，加大了醫療防疫用品的投資與研發力度，創立了電將軍“康元帥”自主品牌，成立電將軍國康醫療器械有限公司，組建防疫物料生產線，生產并銷售醫用防護口罩、KN95、一次性醫用口罩、額溫槍、紅外熱成像測溫儀，AI人臉識別終端儀等產品。
在以上種種有效措施下，電將軍“危中尋機”進行轉型轉產，今年前三季度實現營業收入不降反升，同比增長40%。
劉艷開還透露，未來公司將加大快充產品布局，形成300萬客戶群體，使小型儲能、快充運營、應急啟動、軍工低溫初具規模，便攜儲能和家庭儲能形成批量銷售；同時，公司將在長沙建成系統集成研發中心，實現年銷售額突破10億。
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