2012年，被視為中國光伏行業(yè)的滑鐵盧。這一年，歐美開始全面圍剿中國企業(yè)，這一年，這個被稱之為朝陽的新興行業(yè)深陷危機。無論是中國內(nèi)地、香港還是美國的所有光伏上市公司幾乎全部是虧損狀態(tài)。
成立于2004年的中電光伏，專業(yè)從事太陽能電池、組件的研發(fā)、制造、銷售和售后服務(wù)。對于以制造業(yè)為主的中電光伏而言，這場寒冬對企業(yè)沖擊明顯。但伴隨著自身在科技研發(fā)上的不斷加碼，一度被認(rèn)為差異化不明顯的光伏產(chǎn)品在中電的生產(chǎn)線上被賦予了更多特點和優(yōu)勢，這也助力中電跳出了制造業(yè)的泥潭。
中電光伏第二季度財務(wù)結(jié)果顯示，截至6月30日，其實現(xiàn)總收入7190萬美元，環(huán)比增16.5%；發(fā)貨量126.4兆瓦，環(huán)比增23.3%。與第一季度毛利率僅為0.4%、毛利30萬美元相比，二季度中電光伏毛利潤達(dá)到670萬美元，毛利率增長至9.3%。
調(diào)整策略，開拓新興市場
中國的制造業(yè)，如電池、組件等大約占到總產(chǎn)量的70%。制造業(yè)情況不好的情況下，整個光伏行業(yè)自然陷入冰窖。2012年全球光伏總產(chǎn)能為50-60GW，是總需求的2倍，供需嚴(yán)重失衡。盡管很多公司退出了光伏產(chǎn)業(yè)或擴大削減產(chǎn)能，但產(chǎn)業(yè)競爭仍然激烈，導(dǎo)致平均銷售價格不斷下降。在這樣的情況下，中電光伏2012年第四季度的平均銷售價格降到0.64$/W，與第三季度同比下降10%。
“面對這樣的市場環(huán)境，作為企業(yè)我們必須積極調(diào)整。”中電光伏市場部總監(jiān)鐘章偉介紹，與之前集中于產(chǎn)品制造不同，中電開始增加非制造業(yè)的收入比例。從以往的以電池片、組件為主營產(chǎn)品，擴展到去海外開發(fā)投資電站。
2011年至2013年間，中電先后在意大利、英國投資興建了電站，除了單純的制造業(yè)，更多融入了融資、開發(fā)、管理等業(yè)務(wù)。在國內(nèi)，中電光伏獲得了22MW“金太陽”項目，新疆40MW項目也獲得批準(zhǔn)，預(yù)計2013年電站投資收益將會占其總收益的重要部分。
在制造業(yè)方面，中電著力于合理控制成本。根據(jù)其季度財報顯示，每季度的成本都在下降，通過控制成本盡量讓價格趨好，同時努力開拓新市場。
2012年，國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)遭遇歐美雙反、出口下降，這讓一度以歐美為主要市場的光伏企業(yè)感受到了深深的寒意。以往，中電的業(yè)務(wù)中60%-70%左右都來自于歐洲市場。面對沖擊，中電開始拓寬市場，業(yè)務(wù)擴展到了日本、韓國、以及東南亞國家。
現(xiàn)在，中電所有的海外業(yè)務(wù)中，歐洲市場占中電業(yè)務(wù)總量的比例由60%-70%下降到了50%，美國、印度、日本、澳大利亞市場的業(yè)務(wù)占到了40%左右。“在這些新興市場，我們擁有更多的議價權(quán)。”鐘章偉也對這些新興市場的未來充滿信心，“我們歐洲市場的業(yè)務(wù)比例在下降，但美、日、中、澳等新興市場的業(yè)務(wù)規(guī)模一定是在增長的。”
科技創(chuàng)新，搶占產(chǎn)品議價權(quán)
曾經(jīng)有分析認(rèn)為，光伏制造業(yè)就是個流水線生產(chǎn)的作業(yè)，產(chǎn)品差異性很小，這也是導(dǎo)致這個行業(yè)陷入低價競爭的無序階段的重要原因。
但在鐘章偉看來，技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新是中電光伏在寒冬中突圍的法寶之一。擁有高新企業(yè)資質(zhì)的中電光伏，現(xiàn)在已擁有研發(fā)團隊100多人。即便在2012年那場寒冬，中電還專門新建了研發(fā)大樓，引進(jìn)新技術(shù)，新建了一條15MW的研發(fā)實驗線。
功夫不負(fù)有心人。中電至今保持著25%的光電轉(zhuǎn)換效率實驗室世界記錄，其生產(chǎn)線上高效雙面電池的綜合轉(zhuǎn)換率超過24%，最高可達(dá)27%。在由國家科技部啟動的“效率20%以上低成本晶體硅電池產(chǎn)業(yè)化成套關(guān)鍵技術(shù)研究及示范生產(chǎn)線”的863專題項目中，中電光伏的單晶電池生產(chǎn)線轉(zhuǎn)換率已經(jīng)超過了20.3%，預(yù)計年底可以實現(xiàn)量產(chǎn)。
屋頂?shù)奶柲馨彘L什么樣？一直以來，市場上見到最多是銀色邊框的太陽能板。組建外觀似乎已成定勢，各家企業(yè)生產(chǎn)出來的外觀基本分不出區(qū)別。但中電一方面著力提高轉(zhuǎn)換效率，保證同面積房頂上中電生產(chǎn)出的組件發(fā)電量比其它產(chǎn)品多出5%；另一方面，中電在產(chǎn)品外觀、包裝、結(jié)構(gòu)上動起了腦筋。
在國外，屋頂瓦片大多是黑色的，于是中電拋棄了傳統(tǒng)的銀色邊框，改用全黑組件，外觀上更勝一籌。這樣的新產(chǎn)品在海外市場廣受歡迎。現(xiàn)在，在夏威夷的不少千萬級豪宅上都用上了這種新產(chǎn)品。更重要的是，這樣的產(chǎn)品價格更高，企業(yè)擁有充分的議價權(quán)，毛利率也水漲船高。“我們堅信，更好的產(chǎn)品會有更好的價格，企業(yè)要有意愿跳出制造業(yè)的泥潭，避免盲目無序的競爭。”
政策利好，轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)民用光伏市場
產(chǎn)業(yè)回暖，市場需求是“力量之源”。2012年以來，國家和江蘇省多次完善光伏發(fā)電扶持政策，加大對終端環(huán)節(jié)支持力度，僅分布式光伏電站江蘇省就已并網(wǎng)42個，光伏企業(yè)拓展內(nèi)需市場呈現(xiàn)井噴之勢。趁著東風(fēng)，中電光伏與其母公司中電電氣集團成立了民用系統(tǒng)共研發(fā)中心，開始進(jìn)軍國內(nèi)民用光伏市場。
在鐘章偉看來，分布式發(fā)電，是原理上最適合光伏開展的形態(tài)，通過自發(fā)自用、就近消費的方式，拓寬了光伏應(yīng)用的渠道。起步之初，中電對南京市各大樓盤進(jìn)行了地毯式的市場調(diào)研和社區(qū)推廣。經(jīng)過一系列的行業(yè)分析和市場調(diào)研后，逐步將市場目標(biāo)鎖定在別墅家庭用戶和中小企業(yè)業(yè)主。7月29日，南京地區(qū)首個民用項目“家庭光伏發(fā)電站”在江寧一別墅建成并順利并網(wǎng)發(fā)電。
目前，中電在全國已有近30家代理商，形成了南京、鎮(zhèn)江、景德鎮(zhèn)三大重點樣板示范區(qū)域。良好的資金流、較好的議價能力，中電從一筆筆民用光伏訂單中嘗到了甜頭。
“民用光伏也是商用光伏的基礎(chǔ)，很好地幫助公司消化產(chǎn)能。而且發(fā)改委公布的對并網(wǎng)型光伏電站標(biāo)桿上網(wǎng)電價和分布式光伏發(fā)電價格進(jìn)行規(guī)定，恰是從企業(yè)發(fā)展的核心、市場需求上給予扶持，明確了投資計算方法，從而保障了投資的穩(wěn)定性，短期內(nèi)刺激了國內(nèi)需求，我們也看到了盈利的可能性。”
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