昨日早晨，中國(guó)移動(dòng)與蘋果雙雙宣布，雙方達(dá)成長(zhǎng)期協(xié)議，正式引入支持全球最大移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的iPhone。根據(jù)協(xié)議，中國(guó)移動(dòng)和蘋果將于2014年1月17日分別在中國(guó)移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳和Apple Store零售店正式發(fā)售iPhone 5s和iPhone 5c。這意味著，雙方長(zhǎng)達(dá)六年的談判終于畫上圓滿的句號(hào)。
值得一提的是，隨著4G時(shí)代的來(lái)臨，這次合作對(duì)于中移動(dòng)來(lái)說(shuō)，將為其完成2014年銷售2億4G/3G終端的目標(biāo)再添新引擎；對(duì)蘋果而言，中移動(dòng)目前擁有的7億多用戶以及未來(lái)的潛在用戶無(wú)疑將助蘋果銷量再上一層樓。而從產(chǎn)業(yè)鏈角度來(lái)看，處于蘋果產(chǎn)業(yè)鏈上游的廠商無(wú)疑將從中受益。
多年談判修成正果
中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)奚國(guó)華昨日表示：“我們非常欣喜這次雙方合作推出的iPhone，將支持中國(guó)移動(dòng)的TD-LTE網(wǎng)絡(luò)和TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)，讓用戶享受到我們的高速網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。”蘋果CEO蒂姆·庫(kù)克則表示，“非常興奮能開(kāi)展合作，我們希望將iPhone帶到每一位渴望擁有它的中國(guó)移動(dòng)用戶手中，來(lái)迎接春節(jié)！”
其實(shí)，雙方之間這場(chǎng)曠日持久的談判經(jīng)歷了太多艱辛。早在2007年，iPhone在美國(guó)上市，風(fēng)靡一時(shí)。有著非凡戰(zhàn)略眼光的中國(guó)移動(dòng)立刻就看上了iPhone，當(dāng)年便派高層直飛蘋果總部，洽談引入iPhone事宜，其是國(guó)內(nèi)第一家與蘋果開(kāi)始洽談合作的運(yùn)營(yíng)商。但談判并不順利，甚至一度中止，雙方的合作在此后一段時(shí)間陷入僵局。
隨后的幾年中，中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信掀起了3G網(wǎng)絡(luò)的浪潮，并紛紛引入蘋果手機(jī)助力3G，與此同時(shí)，中移動(dòng)并未放棄與蘋果的談判，但圍繞收入分成等細(xì)節(jié)條款，雙方始終不能達(dá)成一致。
隨著三星、華為、聯(lián)想等國(guó)內(nèi)外巨頭加入手機(jī)市場(chǎng)中，近年來(lái)蘋果在中國(guó)的市場(chǎng)份額不斷受到挑戰(zhàn)。而中移動(dòng)也有苦衷，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，面對(duì)OTT廠商以及3G網(wǎng)絡(luò)不斷侵蝕，中移動(dòng)2013年前三季度業(yè)績(jī)首次出現(xiàn)下滑，形勢(shì)頗為嚴(yán)峻。在這一大環(huán)境下，從主觀意愿來(lái)說(shuō)，中移動(dòng)與蘋果都期望牽手。而在4G牌照發(fā)放后，蘋果更是希望加快與中移動(dòng)合作的步伐。
中國(guó)移動(dòng)新聞發(fā)言人張軒表示，雙方的談判進(jìn)行了多年，但一直存在技術(shù)等方面問(wèn)題，現(xiàn)在這些技術(shù)和商務(wù)方面的障礙都消除了，合作便水到渠成了。他同時(shí)指出，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，大可不必關(guān)心具體的技術(shù)實(shí)現(xiàn)方式，運(yùn)營(yíng)商與終端廠商會(huì)密切合作，使用戶的通信溝通變得更加順暢便捷。這意味著，雙方在此關(guān)鍵技術(shù)上已達(dá)成共識(shí)。
有望撬動(dòng)蘋果產(chǎn)業(yè)鏈
一位大型券商研究員對(duì)記者表示，這次合作對(duì)中移動(dòng)來(lái)說(shuō)，將為其完成2014年銷售約2億4G/3G終端的目標(biāo)提供助力；對(duì)蘋果而言，則會(huì)提升蘋果的出貨量。以此邏輯推斷，蘋果上游產(chǎn)業(yè)鏈廠商將受益。
從蘋果產(chǎn)量方面來(lái)看，分析人士指出，基于對(duì)中國(guó)移動(dòng)現(xiàn)有客戶的調(diào)查預(yù)計(jì)，最樂(lè)觀情況下，蘋果將在2014年通過(guò)中移動(dòng)渠道多賣出2300萬(wàn)部iPhone。就相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，海通證券指出，隨著蘋果供應(yīng)鏈公司不斷提升份額、拓展新產(chǎn)品，繼續(xù)看好蘋果供應(yīng)鏈，四大龍頭分別為：蘋果的電子元器件供應(yīng)商歌爾聲學(xué)、電池供應(yīng)商德賽電池、無(wú)線模組提供商環(huán)旭電子以及激光設(shè)備商大族激光，同時(shí)，看好功能性器件提供商安潔科技、立訊精密等的表現(xiàn)。
相關(guān)公司也表示，若蘋果出貨量提升，公司有望迎來(lái)良好發(fā)展。以環(huán)旭電子為例子。據(jù)查，作為電子產(chǎn)品領(lǐng)域大型設(shè)計(jì)制造服務(wù)商，接近公司的人士表示，占公司營(yíng)收30%左右的通訊類產(chǎn)品大部分來(lái)自蘋果的貢獻(xiàn)，蘋果的出貨量與公司有著較為密切的關(guān)系。
安潔科技則表示，在iPad、iPhone等蘋果產(chǎn)品上，公司均有提供功能性器件，這些業(yè)務(wù)占公司總體營(yíng)收比重約50%左右。此外，基于整個(gè)電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展考慮，公司已切入藍(lán)寶石技術(shù)，目前還處在研發(fā)階段。
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