一個(gè)月租金1600元,如果租期為一年,租金還可更優(yōu)惠……車子好不好，你先用起來再說。這樣的“好事”，發(fā)生在眾泰微型純電動汽車的體驗(yàn)店。這是眾泰控股集團(tuán)獨(dú)創(chuàng)的“預(yù)售+體驗(yàn)”商業(yè)模式，每個(gè)月付一筆租金，試用半年后，如果覺得好，前半年的租金直接抵入購車款，如果試用不滿意，車輛可以退回。
這款車叫眾泰E20，是“眾泰”首款專門為純電動汽車設(shè)計(jì)的微型車。兩座，充換電兩用，續(xù)駛里程達(dá)250公里以上，220V家庭充電8至10個(gè)小時(shí)即可充滿電。在杭州黃姑山路的一家體驗(yàn)店，工作人員告訴記者，體驗(yàn)過的消費(fèi)者，有意向購車的人群達(dá)到了80%。
要打造“平民特斯拉”的“眾泰”，是國內(nèi)第一個(gè)拿到純電動乘用車生產(chǎn)銷售資質(zhì)的制造商，也是浙江新能源汽車推廣銷售最早、最多的企業(yè)。為什么“眾泰”要發(fā)力微型純電動車？“體驗(yàn)+銷售”的商業(yè)模式苦心造詣何在？微型市場能分得多少純電動汽車市場的“蛋糕”？
在小區(qū)里，眾泰微型電動車停車很方便
市場“蛋糕”巨大
接二連三的新能源汽車?yán)谜叱雠_，眾泰E20銷售總監(jiān)馮先生也迎來了本年度最繁忙的出差——奔波在全國二十幾個(gè)新能源汽車試點(diǎn)城市，調(diào)研市場、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，研究當(dāng)?shù)匮a(bǔ)貼政策……
這是段政策“蜜月期”。新能源汽車免征購置稅、公車新能源化改革、充換電設(shè)施用電實(shí)行扶持電價(jià)政策等。“這還不是終點(diǎn)。還會有好消息，2015年，將會是電動汽車的轉(zhuǎn)折年。”馮先生敏銳地覺察到，這是電動汽車迎來“爆發(fā)式增長”的前夜。
根據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計(jì)，2014年上半年，國內(nèi)新能源汽車(包括電動汽車和插電式混合動力汽車)生產(chǎn)20692輛、銷售20477輛，比去年同期分別增長2.3倍和2.2倍，已超過2013年全年的數(shù)量。“隨著政策逐步清晰化，我認(rèn)為明年的產(chǎn)銷量將是翻番的。”馮先生表示。
E20眾泰將其定位于國內(nèi)微型電動汽車產(chǎn)業(yè)的“黑馬”。它是采用全金屬封閉式車身設(shè)計(jì)的兩座電動汽車，由意大利設(shè)計(jì)師親手打造，外形時(shí)尚大氣。“什么樣的人會買它？首輛車車主一般會選傳統(tǒng)燃油車，第二輛車，出于代步和停車方便的考慮，會考慮它。”馮先生這樣分析E20的銷售定位。目前，全國新能源汽車示范運(yùn)營城市已經(jīng)達(dá)到89個(gè)城市，國家在進(jìn)一步擴(kuò)大新能源汽車示范城市規(guī)模，“這個(gè)市場蛋糕很大”。
在“眾泰”的純電動車造車路上，E20是一款采用正向開發(fā)，結(jié)合消費(fèi)者實(shí)際需求進(jìn)行的整車研發(fā)的車型，彰顯了眾泰在微型電動車市場的“野心”。“先租后買是一個(gè)很好的切入點(diǎn)，因?yàn)樽廛嚿形闯蔀橹袊囀袌龅闹髁鳎瑖烁矚g擁有而不是租賃汽車。”業(yè)內(nèi)人士稱，有了一定的用車體驗(yàn)后，對銷售會有促進(jìn)作用。
先行者“快半步”
在私人市場開啟時(shí)，眾泰控股集團(tuán)董事長吳建中選擇以城市微型電動車為突破口。吳建中表示，私人消費(fèi)市場是考量電動車推廣的重要層面。
微型電動車有什么好？輕。微型車的續(xù)航能力更持久。E20只有670公斤的重量。另外一點(diǎn)是停車方便，一個(gè)車位，E20停兩輛車完全沒問題。
通過“先租后買”的形式，E20在國內(nèi)已有100多家經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，浙江、江蘇、山東等地城市均有銷售。吳建中稱，在汽車企業(yè)中重點(diǎn)推出微型純電動車，還屬于一次大膽的嘗試。
“眾泰”的苦心在于，“預(yù)售+體驗(yàn)”的模式可以讓更多的私人消費(fèi)者接觸新能源車。“讓一輛車先跑起來、讓一批人先用起來、讓一座城市先完善起來”，這是“眾泰”商業(yè)模式的核心內(nèi)容。作為先行者，“眾泰”以“快半步”的節(jié)奏先行。
有句話曾說，快半步是先行，快一步就成了“先烈”。這句話在電動汽車市場同樣適用。針對“配套不完善”，“眾泰”選擇結(jié)盟，聯(lián)合央企建充換電站改善使用環(huán)境問題；針對“價(jià)格不經(jīng)濟(jì)”，“眾泰”首創(chuàng)“以租代售”模式，降低消費(fèi)門檻，改隨車搭售電池為提供電池租賃、改整車銷售為“裸車”銷售、現(xiàn)在又首創(chuàng)了“體驗(yàn)+銷售”模式；針對“政策不明朗”，“眾泰”在杭州率先掛牌上路、投入批量試運(yùn)行、建設(shè)加電站網(wǎng)絡(luò)。
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