上個(gè)月，特斯拉電動(dòng)汽車(chē)公司首席執(zhí)行官伊隆·馬斯克（Elon Musk）推出了特斯拉能源系統(tǒng)、家用電池PowerWall。像其他未來(lái)數(shù)十年最為關(guān)鍵的產(chǎn)品和技術(shù)一樣，PowerWall是一種真正能夠改變世界的創(chuàng)新。在發(fā)售第一個(gè)月，PowerWall的銷(xiāo)售額就達(dá)到7.5億美元。但是如果繼續(xù)沿著當(dāng)前方向前進(jìn)，PowerWall的創(chuàng)新擴(kuò)散曲線將會(huì)受到限制。有鑒于我的未來(lái)也可能受到這種設(shè)備普及率的影響，在此我談?wù)勔圆煌绞酵其N(xiāo)它的方法。
從后備電源到日常動(dòng)力，PowerWall如何能夠改變一切？
在當(dāng)前這個(gè)時(shí)代，技術(shù)創(chuàng)新通常與140字的博客、更薄以及更快等特征聯(lián)系起來(lái)，但PowerWall代表的意義更大。這是一種有目的的創(chuàng)新，其目標(biāo)就是促使人們?nèi)ニ伎寄茉蠢玫牟煌绞健ｑR斯克的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在努力建造一種可靠、可控、廉價(jià)以及智能化的家用電池，它將克服利用太陽(yáng)能的最大束縛，即當(dāng)前電池技術(shù)很爛。
PowerWall的潛在影響十分巨大。他有能力跨越不發(fā)達(dá)國(guó)家的傳統(tǒng)電網(wǎng)，重新塑造家用現(xiàn)有能源管理系統(tǒng)。在發(fā)展中國(guó)家，依賴于不可靠能源建造起來(lái)、維護(hù)時(shí)異常昂貴的電網(wǎng)可被根除，用每家每戶簡(jiǎn)單的太陽(yáng)能電池和輕質(zhì)PowerWall取代。在發(fā)達(dá)國(guó)家，PowerWall將令電力機(jī)構(gòu)和消費(fèi)者產(chǎn)生不同想法，因?yàn)樗梢栽陔妰r(jià)最便宜的時(shí)候儲(chǔ)存電力，在電價(jià)最昂貴的時(shí)候釋放電力。
家用電池僅被視為備用能源的日子將一去不復(fù)返，馬斯克可令家用電池變得更為完美，使其成為日常能源，這開(kāi)啟了大規(guī)模采用太陽(yáng)能的巨大機(jī)遇。
成功的手段：富人的玩具
PowerWall的推出深受蘋(píng)果風(fēng)格影響。發(fā)布會(huì)在洛杉磯的時(shí)尚大廳中舉行，里面的燈光顯得有點(diǎn)兒暗淡。可是大廳里到處都充斥著早期采用者的歡呼聲，比如有錢(qián)人夢(mèng)想著他們的游艇將獲得獨(dú)立供電能力。
但是在此我有個(gè)疑問(wèn)：PowerWall真的會(huì)取得成功嗎？畢竟目前只有少數(shù)特權(quán)人士開(kāi)始使用它。事實(shí)上，這種有望成為游戲規(guī)則改變者的設(shè)備，很有可能淪為Model S那樣的小眾產(chǎn)品，最終被堆放到倉(cāng)庫(kù)中。如果PowerWall的用戶僅限于富有的西方人，那么我們將看到重大問(wèn)題出現(xiàn)。值得注意的是，隨著PowerWall用戶擺脫電網(wǎng)，已經(jīng)快速退化的能源基礎(chǔ)設(shè)施將加速老化，脆弱的平衡將被打破。
鑒于PowerWall的巨大潛力，它需要為世界提供更大貢獻(xiàn)。它需要與當(dāng)?shù)啬茉椿A(chǔ)設(shè)施合作，確保能源傳輸?shù)母咝Ш蛷V泛性。特斯拉的核心用戶應(yīng)該是政府和電力機(jī)構(gòu)，它們可幫助大規(guī)模實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)。此外，政府和電力機(jī)構(gòu)可以為其提供資助、可以控制它們、圍繞其制定計(jì)劃以及管理好它們。在這個(gè)案例中，直銷(xiāo)模式并不合適。我還擔(dān)心其他事情將轉(zhuǎn)變成“我們VS他們”的模式，這令人不禁想起當(dāng)前特斯拉的Model S車(chē)型的處境，抑或當(dāng)前較低的太陽(yáng)能采用率。
PowerWall還需要為世界做更多事情。比如每在發(fā)達(dá)國(guó)家出售一塊PowerWall，發(fā)展中國(guó)家的醫(yī)院、政府或非政府組織也應(yīng)該免費(fèi)獲得一塊，或者至少可以折扣價(jià)購(gòu)買(mǎi)。這種情況可被稱為“財(cái)富再分配”，PowerWall代表的意義更大，它從基于營(yíng)銷(xiāo)和提升設(shè)備為目的企業(yè)，最終變成全球游戲規(guī)則的改變者。
以WarbyParker和Tom’s Shoes為例，它們的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)方面很一般，但都加入了強(qiáng)大的品牌聲明：買(mǎi)我們一份產(chǎn)品，我們就會(huì)向需要的人捐贈(zèng)一份。它們代表的不僅僅是為那些買(mǎi)得起其產(chǎn)品的人制作塑料眼鏡和鞋子。的確，PowerWall的成本可能要比一雙鞋高很多，但其利潤(rùn)率也高得多。
對(duì)于馬斯克及其特斯拉公司來(lái)說(shuō)，要想利用好PowerWall的力量，制定戰(zhàn)略方案非常有必要。他們可從蘋(píng)果身上汲取靈感：必要的設(shè)備也可以被打造成奢侈品。這可能需要建立粘性、品牌價(jià)值以及吸引到投資者，但對(duì)PowerWall來(lái)說(shuō)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，作為銷(xiāo)售模式和企業(yè)社會(huì)責(zé)任（CSR）的非典型機(jī)構(gòu)，PowerWall的重點(diǎn)必須確保其被大規(guī)模集體采用。
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