賺銷量還是賺利潤
賺了眼球和銷量，這些手機廠商的利潤是不是也能上一個臺階?薄利多銷、通過規(guī)模銷售來緩解成本壓力的方式，對于一直處在“高銷量、低利潤”狀態(tài)的手機廠商來說，到底是不是長久之計?
雷軍并沒有透露今年全年800億元的銷售額目標(biāo)里會產(chǎn)生多少利潤，但他透露，通過大規(guī)模的銷售以及配件的衍生收入，小米公司獲得正常的商業(yè)利潤是沒有問題的。
在不少手機廠商的高管看來，高銷量、低利潤的難題一時還難以找到有效的解決辦法。中興通訊執(zhí)行副總裁、終端公司CEO曾學(xué)忠認(rèn)為，在做到了一定規(guī)模的銷售量之后，國內(nèi)手機廠商必須要解決品牌溢價的問題，但現(xiàn)階段還是需要用做大規(guī)模、用薄利多銷的方式來獲得一些利潤。
“每次采訪，記者們總是要問我們今年的手機銷售量目標(biāo)，這個問題沒法回避，但董事長已經(jīng)三番五次提醒我們，中興手機現(xiàn)在最需要攻克的是品牌難題，以及怎樣提高盈利能力。”曾學(xué)忠說，中興手機今年的銷售目標(biāo)也是6000萬臺，但品牌美譽度的提升更為重要，品牌不僅是產(chǎn)品保價能力的關(guān)鍵，同樣也是確保銷量不斷攀升的關(guān)鍵。
實際上，與過去幾年相比，國產(chǎn)品牌手機的品牌影響力已經(jīng)大幅提升，并直接表現(xiàn)在了全球銷量的排名上——在全球智能手機廠商銷售份額TOP10的排名中，至少有5家來自中國。但還有一個不可忽視的現(xiàn)實是：無論配置多高、體驗多好的手機，中國的手機廠商們還沒有信心定高價，除了少數(shù)幾款賣給土豪的手機之外，為了確保銷售量，大多數(shù)旗艦智能手機的價格往往在2000元以內(nèi)，甚至在千元左右。
不過，京東高級副總裁王笑松有不同的看法。“樹立品牌未必一定要用高價位的產(chǎn)品，中國市場的普羅大眾是客戶量最大的市場，所以千元機市場是最受歡迎的。”王笑松認(rèn)為，這些消費者使用了超值的產(chǎn)品之后，一般都會把購買的體驗分享給自己周圍朋友，而這種品牌沉淀是潛移默化的過程。
曾學(xué)忠說，中興今年與電商巨頭合作銷售的手機產(chǎn)品，都已經(jīng)把價格壓到了最低，線上銷售的最大好處是省去了傳統(tǒng)渠道抽取的利潤，廠商可以直接讓利給消費者，讓消費者感受到超值的產(chǎn)品。“通過好的產(chǎn)品、超值的價格，把品牌樹立起來，未來就會有品牌溢價能力，隨著品牌影響力的提升，利潤也會有所提高。”曾學(xué)忠說。
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