改用一句話：忽悠一個人叫推銷，忽悠多個人叫營銷，忽悠了成千上萬的人，讓成千上萬的人以你的設(shè)定的生活方式購買、使用你的商品，這些叫做商業(yè)模式推廣。如果讓我評價炙手可熱的電動車制造商特斯拉汽車，我會選擇上面的觀點(diǎn)，區(qū)別只是這種商業(yè)模式還屬于探索期。
特斯拉汽車真正開始成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)始于約一年前，關(guān)注的原因是新能源汽車出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)，此前新能源汽車出現(xiàn)的悲觀事件較多，包括A123由于資金短缺被萬向集團(tuán)收購、美國政府官方認(rèn)為此前設(shè)定的新能源汽車無法完成、Fisker經(jīng)營不善尋找下家、Coda汽車?yán)Ь持刂氐确矫妫缓笸蝗灰患译妱榆囍圃焐绦妓鼈儍H依靠出售自己的電動車就實(shí)現(xiàn)了盈利，這中對比提升行業(yè)的信心，當(dāng)然之后我們也看到，包括比亞迪在內(nèi)的諸多新能源汽車制造商也在去年一年時間內(nèi)有了較大范圍的改觀，特別是當(dāng)下新能源汽車有一種強(qiáng)烈蓄勢待發(fā)的態(tài)勢。
和多位同行聊過特斯拉汽車和蘋果手機(jī)的問題，很多人將特斯拉汽車和蘋果手機(jī)相比擬，事實(shí)上，蘋果改變了人們的生活方式，讓移動網(wǎng)絡(luò)成為日常必需品，到目前來看，特斯拉汽車還沒有這種變革式的改變，對于行業(yè)來講，從技術(shù)領(lǐng)域上，主要體現(xiàn)在自身的集成技術(shù)、品牌營銷兩個方面，將一些別人不敢用、不舍得用的東西拿出來用，并且說服很多人購買。
事實(shí)上，包括幾家主流汽車制造商、政府官員前往北美考察特斯拉汽車，主要目的是找到一個途徑去發(fā)展自身，事實(shí)上，這種特斯拉汽車和中國新能源汽車制造商之間的差別并沒有什么技術(shù)上的“溝壑”，差距沒有想象中大，當(dāng)然類似發(fā)展模式，正如比亞迪提出的“分分鐘造出特斯拉”，也很難完成，正像我們要學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維一樣，找到適合自己的路子才是根本點(diǎn)，筆者簡單分析三點(diǎn)。
第一、創(chuàng)始人履歷增分商業(yè)模式。
特斯拉的老大涉及的行業(yè)很多，是很多行業(yè)的領(lǐng)軍人物，能夠發(fā)揮的平臺也很大，從能源角度，從產(chǎn)品上下游的鏈條角度，以及產(chǎn)品消費(fèi)者的定位，他能夠?qū)崿F(xiàn)各種渠道來滿足自己設(shè)定的商業(yè)推廣模式，提供電池給客戶，特別是免費(fèi)充滿電的電池給客戶，這對于特斯拉汽車來講，這種商業(yè)模式才屬于整個電動車行業(yè)最華麗的一筆。
這種商業(yè)模式的推廣，包括比亞迪、或者其它新能源汽車制造商可利用的資源實(shí)現(xiàn)比較困難，當(dāng)然一些神化特斯拉汽車的方面，也不足為信，很多媒體報道十幾分鐘完成充滿能夠完成上百英里的電池，這從科學(xué)的角度不可能，因?yàn)樾旭偵习儆⒗铮馕吨芰空w上要達(dá)到一個數(shù)值，而這些能量都是依靠電流和電壓充進(jìn)去的電荷，電池和充電設(shè)備都具有了內(nèi)阻，電壓恒定的時候，整個充電過程的放熱量就是電壓和電流的平方以及時間的乘機(jī)，時間縮短意味著，電流快速增長，充電站通過設(shè)計到可以完成散熱，車輛不可能完成，真要是十幾分鐘完成了充電，估計整個電動車也已經(jīng)自燃了。
特斯拉汽車的老大，對于自己產(chǎn)品的性能短板不可能不了解，只是以他的履歷，消費(fèi)者以及潛在的消費(fèi)者對其表述的產(chǎn)品更加有興趣，這些包容體現(xiàn)在其它車輛多次的著火事故上面，當(dāng)然，這種商業(yè)能否最終成功，還需要更多觀察。
第二、“學(xué)我者生、仿我者死”。
很多人談到特斯拉汽車，主要談如何去學(xué)習(xí)這種商業(yè)模式，就像大家學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維一樣，真正能夠?qū)W習(xí)的是如何找到適合自己發(fā)展的路子，找到自己能夠打動的潛在消費(fèi)者群體。
我們現(xiàn)在搞電動車，絕對不應(yīng)該固守思路，就像手機(jī)行業(yè)一樣，如果固守當(dāng)年霸主諾基亞的思路一樣，不可能出現(xiàn)當(dāng)下的智能機(jī)，也就是喬布斯先生打破慣有的思維，在很短的時間內(nèi)，徹底打敗諾基亞這個手機(jī)行業(yè)的霸主。
電動車也是這樣，我們一貫地認(rèn)為，每個車都安裝了一個油箱，就一定每個車都安裝一個電池包，這些都不一定的，更多地細(xì)節(jié)性的東西，也需要一個從戰(zhàn)略高度進(jìn)行變革式的工作，熟悉筆者文章的朋友都知道，筆者一直支持政府行為的電動車租賃、電動車出租公司，而這些的觀點(diǎn)的出發(fā)點(diǎn)在于能夠從一個具有雄厚財力的背景下，打破電動車發(fā)展當(dāng)下存在的所謂的“障礙”，比如說電能、比如說電池價格高、電池充電滿致使的續(xù)駛里程短等。
當(dāng)然，如果我們看到別人發(fā)展高端電動車，自己就主動去發(fā)展這個領(lǐng)域，這種難度還是蠻大的。
第三、規(guī)模效應(yīng)讓整個行業(yè)受益。
新能源汽車投資環(huán)境對于新能源汽車行業(yè)的影響非常大，原因是民眾對于新能源汽車存在較大范圍的誤解，這種誤解讓資本失去信心，讓行業(yè)發(fā)展難以續(xù)血。新能源汽車當(dāng)下的技術(shù)，一定程度上有著應(yīng)用的可能性，但目前缺乏有效的商業(yè)運(yùn)作模式，沒有一個很明確和有效的商業(yè)運(yùn)行途徑持續(xù)下去。在這個摸索期，即使未來的前景多么廣闊，如果資金鏈斷裂而挺不下去，制造商就會被淘汰，這非常殘酷，也是現(xiàn)實(shí)。
我們都知道政府要補(bǔ)貼新能源汽車，但是在如此中央政府和地方政府都在努力進(jìn)行補(bǔ)貼的時候，市場方面為什么沒有動靜？為什么沒有熱起來，這不是大家害怕，而是大家不確定購買電動車是否實(shí)惠，不實(shí)惠的話，群眾很難去做的。
所以，如果現(xiàn)在有一些企業(yè)能夠讓消費(fèi)者主動認(rèn)知這個行業(yè)、類似產(chǎn)品，這是件好事情，特別是在初期，產(chǎn)品之間的競爭很小，等開始競爭的時候，蛋糕也已經(jīng)很大了，大家都有了存貨的余地，這些是好事情，這也是筆者堅(jiān)持的新能源汽車事件應(yīng)該多一些正能量的主要原因。
電池網(wǎng)微信
