作為“中國電子第一街”的深圳華強北，這條街上，每天都在上演金錢和財富的故事。沒有人可以統計出來，究竟有多少人在這片街區賺到了他們的第一桶金，又有多少人在這里失去了他們的所有。隨著產業的興衰變遷，電商的迅猛發展，加上地鐵改造封閉主要交通路段，如今的華強北，零售商業萎縮，人流量急跌，許多商家紛紛退出。華強北會沒落嗎？不少人這么質疑。事實上，更多曾經奮斗過以及正在努力奮斗的華強人卻一致認為：蛻變后的華強北會更換一批商家，有些企業再也回不了頭，但一定還有其他企業奔向華強北。若干年后，華強北依然是一個財富的叢林，依舊會健康地生長和轉型。
十年間，從坐商到行商
二十出頭的胡飛（化名）來深圳只是抱著試試看的態度。當年畢業不久的胡飛在老家江西一家工廠打工，每月工資才300元。因為想創業的朋友邀請，請了20多天的年假，胡飛就來到了深圳。創業并非那么容易，籌劃了十來日，朋友沒了主意。想著還有幾天的假期，懷揣著對深圳的一絲夢想，胡飛到人才市場轉了轉，由此遇到了改變他生活軌跡的老板。
“那個私營老板在華強北的賽格大廈里租了一個十來平方的店面，每月租金大約2萬左右吧，零售并批發一些電子產品，比如電腦。這個店面租金最高峰時達10多萬，如今每月八九萬左右。現在，那個店面早就轉讓出去了，老板則帶著家人已經移民。”胡飛告訴記者。他進這家公司，主要跑廣州市場，業務很簡單，每天提著兩三臺電腦，坐著動車去廣州送貨，拿回貨款的支票回來交差。“1500元的工資對于內地幾百出頭的待遇相比，實在誘惑很大。我就這樣偶然地留下來了。那個時候的華強北，賣什么都賺錢，尤其是電子產品，利潤很高，賣一臺電腦就能賺兩三千，哪像現在？競爭多，利潤低，價格很透明。當年‘這手進那手出就能發財’的日子一去不復返了。”
打工了一年多，見聞了華強北各類發財傳奇，胡飛決定單干，和朋友湊了點錢，在華強北的萬商電腦城里租了個柜臺。“那時候租金便宜，大概三個柜臺大的地方，租金5000元，加上貨款、轉讓費什么的，投入了5萬。”這個不大的店面，因為收入穩定，賺錢輕松，不知不覺中讓胡飛守了七八年。這幾年里，胡飛買了房，把父母接到深圳，還把家里的小舅也接來照看生意。讓胡飛又開始琢磨新的出路是2007年。一方面店租越來越高，從5000元慢慢漲到2萬元。而另一方面，生意卻越來越少，利潤也越來越低。“生意不好做的原因很多。直接原因是市場需求轉變了。我賣的是軟件，早些年，無論是看碟還是殺毒軟件，客戶都是到華強北來淘貨。即便后來賣軟件的店面多了，競爭激烈我也不擔心，人流量是不減的，需求旺盛，大家各守各的陣地，上門生意總是有的，每月的盈利兩三萬總還是穩定的。可是后來幾年，網上免費下載的軟件多了，愿意花錢購買軟件的人自然越來越少，生意也一落千丈。2008年，我20萬把店轉讓以后，聽說后面接手的人也一轉再轉。這幾年，華強北封路建地鐵，人流量銳減，經營肯定是受影響的。軟件生意最好的時代已經過去了。其次租金上漲，店面成本越來越高，讓我感到前所未有的壓力。2007年就起了轉讓店鋪的念頭，我卻遲遲下不了決心。懷念過去輕松賺錢的好日子，也對未來轉型充滿了疑慮。”但轉型是必然的，由不得你選擇。最終，胡飛接受幾個同行朋友的建議，3個人合資成立了一家貿易公司。
成立的貿易公司依舊是賣電子產品，辦公室也還在華強北，但3個股東卻不再是坐守在辦公室里坐等生意上門。三四年的時間里，3個股東想方設法地運用自己的資源把公司代理的商品推進幾家大型商超里。從無到有，轉型的道路還算順利，投入進去的100多萬在第二年里就開始有了盈利，但是整個2013年，胡飛和幾個股東都在做一件事情：切斷商超的供貨渠道，貨款套現，尋找新的代理產品。
“成立公司后，我們代理的主要商品是GPS導航儀。現在有私家車的人越來越多，需要定位系統，我們很看好這個產品的未來幾年的市場前景。有了以前的經驗，我們知道市場變化快，卻想不到電子產品興衰變遷這么快，這類產品還沒火兩年，網上可以輕松下載的各類導航APP的現實直接導致我們的商品需求下滑。與此同時，電商的迅猛發展讓我們始料未及。消費者購物方式大的變化讓商超的銷售量直線下滑。曾經花費大量的人力物力擠進的商超渠道，如今卻成為了我們累贅，貨品積壓、資金被困等各種壓力逼得我們不得不尋找新的思路。特別是2013年初，因為政策的轉變，團購訂單全部沒有了，這可是我們利潤的主要來源。曾經一個商超一個月2萬的銷售額短短數月下滑到幾個商超才不過幾千的銷售額，這樣下去，我們怎么經營？”胡飛有點很無奈，股東們被迫根據市場變化轉化經營思路。現在，胡飛已經選定了一個新的商品，并且努力推進新的渠道：“我們正在努力開拓新的電商渠道，這是近期的主要方向。未來會是怎樣地變化，我們不知道。守株待兔輕松賺錢的時代已經結束了，并不表示沒有賺錢的門道，機會依舊很多，我們需要做的，不過是轉換思路，跟上市場的節奏。”
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