過(guò)去兩三年，智能手機(jī)市場(chǎng)高速成長(zhǎng)，中國(guó)廠商率先捕捉到千元智能機(jī)先機(jī)，成為這波浪潮的受益者。從出貨量來(lái)看，中興通訊、華為、聯(lián)想、酷派均殺入全球前10。智能手機(jī)增速放緩，對(duì)渴望保持高速增長(zhǎng)的傳統(tǒng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商而言，壓力巨大。
而當(dāng)“中華酷聯(lián)”沉迷運(yùn)營(yíng)商渠道時(shí)，從零起步的小米，卻運(yùn)用獨(dú)特的互聯(lián)網(wǎng)思維及軟硬結(jié)合的方式，恰到好處地在藍(lán)海市場(chǎng)一路狂奔。僅用了3年時(shí)間，便在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)異軍突起，2013年手機(jī)出貨量達(dá)1870萬(wàn)部。去年的“雙11”電商大戰(zhàn)，小米手機(jī)狂賣36萬(wàn)部，銷售額突破5.5億元。
在汪峰為上娛樂(lè)頭條著急之時(shí)，小米卻輕描淡寫地霸占科技頭條，雷軍也獲得了前所未有的光環(huán)，斬獲央視2013年中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物大獎(jiǎng)，在頒獎(jiǎng)典禮上，他與同獲此獎(jiǎng)的格力電器董事長(zhǎng)兼總裁董明珠發(fā)起了10億元對(duì)賭——小米的營(yíng)收要在5年內(nèi)擊敗格力。
小米以營(yíng)銷見(jiàn)長(zhǎng)，2012年的銷售額為126億元，而以技術(shù)見(jiàn)長(zhǎng)的格力電器，2012年?duì)I業(yè)總收入高達(dá)1000.84億元，從數(shù)據(jù)來(lái)看，兩者不在同一個(gè)層級(jí)。但在雷軍看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，小米營(yíng)銷有著巨大的潛力，有信心5年內(nèi)超越格力。顯然，小米已不滿足于現(xiàn)有的行業(yè)地位，野心再次膨脹。
更為可怕的是，隨著操作系統(tǒng)MIUI的完善，小米還將觸角延伸至互聯(lián)網(wǎng)電視、電視盒子、路由器、電飯煲等多個(gè)領(lǐng)域，還大張旗鼓地向文學(xué)領(lǐng)域擴(kuò)張。“未來(lái)，小米將會(huì)打造一個(gè)云體系，通過(guò)小米手機(jī)這根主線與其他產(chǎn)品串聯(lián)起來(lái)。”一位小米的工程師告訴IT商業(yè)新聞網(wǎng)記者，“小米除了房地產(chǎn)不會(huì)進(jìn)入外，其他沒(méi)有核心技術(shù)門檻的領(lǐng)域，都有可能染指。”
以小米為主的新勢(shì)力，憑借低成本的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，良好的口碑傳播，以及強(qiáng)大的庫(kù)存管控能力，將成本優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到了極致，并將這些優(yōu)勢(shì)最終呈現(xiàn)在產(chǎn)品價(jià)格上，一刀刺中傳統(tǒng)手機(jī)廠商的要害。而傳統(tǒng)手機(jī)要經(jīng)過(guò)渠道層層瓜分，以及大量的營(yíng)銷推廣費(fèi)，自有的實(shí)體店則因?yàn)榈赇佔(zhàn)饨鸶甙海豢爸刎?fù)，這就導(dǎo)致手機(jī)賣給消費(fèi)者時(shí)的價(jià)格被推高。
有分析人士認(rèn)為，與小米同樣性價(jià)比的產(chǎn)品，“中華酷聯(lián)”等傳統(tǒng)手機(jī)廠商都能生產(chǎn)出來(lái)，問(wèn)題就在于傳統(tǒng)模式賣手機(jī)成本太高。尤其是在運(yùn)營(yíng)商大力削減終端補(bǔ)貼力度的今天，傳統(tǒng)手機(jī)廠商急需開(kāi)拓新的增長(zhǎng)渠道，轉(zhuǎn)型已是勢(shì)在必行，也是順勢(shì)而為。
最近半年，曾經(jīng)對(duì)小米不以為然的國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)手機(jī)廠商態(tài)度發(fā)生了180度的大轉(zhuǎn)彎，似乎如夢(mèng)初醒，從老板到每一個(gè)員工，小米都是被他們討論得最多的。
獨(dú)立團(tuán)隊(duì)、獨(dú)立品牌、電商模式、高性價(jià)比、粉絲效應(yīng)……傳統(tǒng)手機(jī)廠商正在沿著小米的路徑一路追趕。
第二章 新格局猜想
華為從通信設(shè)備起家，積累了大量的專利，使其可通過(guò)交叉授權(quán)，在配件采購(gòu)中處于有利位置。在將小米的方法論消化完后，榮耀的威懾力有望展現(xiàn)出來(lái)。
2013年年初，蘇進(jìn)加入酷派，擔(dān)任移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與酷派基因副總裁。這是酷派管理層史上最長(zhǎng)的頭銜。蘇進(jìn)曾供職于摩托羅拉，后辭職創(chuàng)辦互聯(lián)網(wǎng)公司，兼具硬件制造和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)。然而，酷派的互聯(lián)網(wǎng)基因還是積累得太慢，酷派商城未能達(dá)到預(yù)期效果。記者獲悉，蘇進(jìn)日前已經(jīng)從酷派離職。
艱難前行
對(duì)于其他廠商高調(diào)圍剿小米，酷派看在眼里，目前正醞釀對(duì)電商團(tuán)隊(duì)做大幅調(diào)整。“酷派要么不做，要么就做好，不久的將來(lái)，電商團(tuán)隊(duì)將會(huì)呈現(xiàn)顛覆性的變化。” 酷派常務(wù)副總裁李斌在2013年12月18日的4G手機(jī)發(fā)布會(huì)上放出風(fēng)聲。
蘇進(jìn)的去職，可能意味著酷派將對(duì)過(guò)去一年的互聯(lián)網(wǎng)策略推倒重建。酷派商城去年曾針對(duì)性推出過(guò)幾款性價(jià)比較高的產(chǎn)品，但消費(fèi)者并不領(lǐng)情。酷派品牌部人士對(duì)此表示，這主要是傳統(tǒng)手機(jī)廠商的自有商城品牌識(shí)別度低，消費(fèi)者根本就不知道。
在互聯(lián)網(wǎng)分析人士看來(lái)，酷派要想在電商市場(chǎng)有所作為，首先需要一場(chǎng)自上而下的意識(shí)形態(tài)的變革。這不僅是項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的事，所有人都必須在思想上跟上來(lái)。
與酷派相似，中興通訊的轉(zhuǎn)型也并非一帆風(fēng)順。2012年10月30日，中興通訊推出高端子品牌努比亞，定位社會(huì)渠道。在當(dāng)天的發(fā)布會(huì)上，努比亞品牌總經(jīng)理倪飛豪情滿懷，他引用了狄更斯的名言：“‘這是一個(gè)最好的年代，也是一個(gè)最壞的年代’。中興手機(jī)經(jīng)過(guò)14年的積累沉淀后，新品牌噴薄欲出，夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)！”
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