王雪紅顯然意識(shí)到了H T C過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)策略出現(xiàn)了問(wèn)題。2014年她開(kāi)始著手解決這一問(wèn)題。
從D esire 816上市開(kāi)始，H T C的營(yíng)銷(xiāo)策略就出現(xiàn)了明顯的改變。在D esire816國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售時(shí)，H T C更多地利用微博、Q Q空間等社交網(wǎng)絡(luò)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，不但針對(duì)更為年輕的目標(biāo)人群打出了極為時(shí)髦的網(wǎng)絡(luò)宣傳語(yǔ)言，還通過(guò)這些渠道展開(kāi)預(yù)約。在短短的時(shí)間內(nèi)，D esire816不但迅速走紅，而且銷(xiāo)量也節(jié)節(jié)攀升。據(jù)多家電商渠道介紹，從上市至今D esire816的多輪開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)都在短時(shí)間內(nèi)被一掃而空。
據(jù)王雪紅介紹，未來(lái)H T C將進(jìn)一步重視營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，采取多元化的營(yíng)銷(xiāo)手段，并將利用線上線下更多渠道促進(jìn)銷(xiāo)售。在H T C O ne(M 8)國(guó)內(nèi)發(fā)布會(huì)結(jié)束后，H T C立刻召開(kāi)了全國(guó)渠道商大會(huì)，包括中國(guó)移動(dòng)、京東、蘇寧、國(guó)美等公司的高層親臨現(xiàn)場(chǎng)，此外還有1000家渠道商到場(chǎng)為H T C助陣。
王雪紅還介紹，在與銷(xiāo)售伙伴的合作上H T C也變得更為積極。她介紹，“在去年H T C O ne在美國(guó)發(fā)布時(shí)，最大的運(yùn)營(yíng)商V erizon到9月才起來(lái)”，但在今年M 8美國(guó)市場(chǎng)上市過(guò)程中，在3月20日發(fā)布前大概2個(gè)禮拜內(nèi)就已經(jīng)全部覆蓋美國(guó)四大運(yùn)營(yíng)商。而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，H T C同樣做到了H T CO ne(M 8)上市時(shí)在包括運(yùn)營(yíng)商和電商在內(nèi)的渠道全面鋪開(kāi)。
張嘉臨介紹，全國(guó)性連鎖、地方大型連鎖、線上電商以及運(yùn)營(yíng)商將成為H T C未來(lái)的四大重要銷(xiāo)售渠道，除了擔(dān)負(fù)銷(xiāo)售重?fù)?dān)外，這四大渠道還將負(fù)責(zé)向用戶展示H T C的產(chǎn)品。張嘉臨認(rèn)為，向用戶直接展示產(chǎn)品對(duì)H T C的銷(xiāo)售至關(guān)重要。“雖然H T C的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)和品質(zhì)上都非常出色，但如果用戶無(wú)法感受到產(chǎn)品實(shí)際品質(zhì)，就很難產(chǎn)生立刻購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)。”張嘉臨還解釋，三星僅在華東地區(qū)就有300余家專賣(mài)店，目前H T C還不會(huì)在全國(guó)自建用于展示的專門(mén)店面，因此借助要最大限度地借助合作伙伴的優(yōu)勢(shì)。
在H T C O ne(M 8)國(guó)內(nèi)發(fā)布會(huì)的當(dāng)天，就有業(yè)內(nèi)人士和媒體人士向王雪紅和張嘉臨表示，只看H T C O ne(M 8)的宣傳圖片不會(huì)想要購(gòu)買(mǎi)，但在把玩真機(jī)后立刻就有了購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)。對(duì)于這樣的聲音，王雪紅表示H T C的銷(xiāo)售策略將會(huì)更加大膽激進(jìn)。她介紹，此前H T C的宣傳較為保守，雖然不少年輕用戶和發(fā)燒友用戶對(duì)H T C的產(chǎn)品如數(shù)家珍，但更廣泛的人群對(duì)H T C的產(chǎn)品還十分模式。所以H T C的推廣不能只局限于二三十歲且精通科技的年輕人，而會(huì)采用更為有效的宣傳策略來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)。“去年H T C聘請(qǐng)好萊塢影星小羅伯特·唐尼(R obert D ow neyJr)出演了一系列電視廣告，但還比較不夠大膽；今年就更加勇敢，H T C O ne(M 8)的廣告小羅伯特·唐尼不但拿著M 8，還大聲呼吁消費(fèi)者去購(gòu)買(mǎi)。”王雪紅顯得信心滿滿。
創(chuàng)新不停步
在揭曉了新的戰(zhàn)略和銷(xiāo)售策略后，不少H T C的粉絲和用戶擔(dān)憂，未來(lái)H T C將變成一家只重視營(yíng)銷(xiāo)的手機(jī)廠商，這可能會(huì)使H T C從此走向平庸。在H T C O ne(M 8)國(guó)內(nèi)發(fā)布會(huì)上，王雪紅打消了外界的這種憂慮，她表示H T C不會(huì)在創(chuàng)新上妥協(xié)。
“我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)，尤其是我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，以及我們的執(zhí)行長(zhǎng)周永明先生，都很有創(chuàng)新熱情。我們對(duì)想要做的東西絕不妥協(xié)，要做到最好，所以我們每年都在進(jìn)步。不管遇到什么困難或挑戰(zhàn)，我們定要把它做到最好。”王雪紅這樣說(shuō)。
王雪紅以H T C O ne(M 8)為例介紹H T C在創(chuàng)新和設(shè)計(jì)上的堅(jiān)持。她介紹，H T C O ne(M 8)的全金屬無(wú)縫隙設(shè)計(jì)，融合在金屬中的信號(hào)接收設(shè)備，以及創(chuàng)新雙鏡頭相機(jī)等，都是很難實(shí)現(xiàn)的技術(shù)，H T C不但很好地實(shí)現(xiàn)了這些技術(shù)，還將這些技術(shù)完美地融合進(jìn)了手機(jī)中。
電池網(wǎng)微信
