2014年第一財季的超預(yù)期虧損并沒有影響王雪紅的好心情。在接受《經(jīng)濟(jì)參考報》采訪時，作為H T C的掌門人王雪紅信心滿滿地說，H T C“已經(jīng)度過了谷底”，預(yù)期將在今年第二財季實(shí)現(xiàn)盈利。從王雪紅透露給記者的信息看，似乎是新機(jī)D esire 816的熱賣，以及最新旗艦H T C O ne(M 8)的一機(jī)難求，給了她這樣的底氣。而在這背后，是H T C再度重視中低端市場的戰(zhàn)略調(diào)整，以及更為積極的營銷策略，正在和市場的節(jié)奏越來越合拍。對于過去一年逆水行舟的H T C來說，2014年將是極為重要的轉(zhuǎn)折之年，而對曾一度承受壓力的王雪紅而言，2014年將是她的逆襲之年。
重回中低端
毫無疑問，作為H T C今年的期旗艦產(chǎn)品H T CO ne(M 8)從第一次亮相開始，就再度為H T C贏得了廣泛的贊譽(yù)。而從目前國內(nèi)各大渠道紛紛斷貨的情況來看，H T C O ne(M 8)同樣將成為一款吸引眼球的明星產(chǎn)品。但相對于“高大上”的新旗艦，更多的人還在關(guān)注H T C的D esire 816，以及將會在未來面市的D esire的6系、5系和3系產(chǎn)品。
事實(shí)上，除了D esire816這樣的中低端手機(jī)，外界更關(guān)注H T C重回中低端的全新戰(zhàn)略。在王雪紅告訴《經(jīng)濟(jì)參考報》，重回中低端對H T C而言至關(guān)重要，這將關(guān)系著H T C能否在今年第二季度如期實(shí)現(xiàn)盈利，能否在今年打一個漂亮的翻身仗。
H T C 2014年第一季度財報顯示，公司第一季度虧損新臺幣18.8億元(約合6206萬美元)，營收同比下降22 .6%，業(yè)績低于分析師預(yù)期。事實(shí)上，整個2013年H T C都處在逆水行舟的艱難之中，和2011年、2012年相比，H T C的營收和利潤均出現(xiàn)了明顯下滑。對于差強(qiáng)人意的業(yè)績，王雪紅直言不諱地表示，2013年H T C的戰(zhàn)略出現(xiàn)了偏差，將主要精力放在了高端機(jī)型上，而忽視了中低端市場；未來H T C將再度重視中低端市場，并以此為突破口，幫助公司實(shí)現(xiàn)盈利。
H T C全球銷售總裁張嘉臨介紹，H T C在中端智能市場曾一度占據(jù)全球智能16%左右的市場份額，但2013年出現(xiàn)明顯下滑。不過，隨著D esire816等新機(jī)型的上市，2014年3月公司業(yè)績已經(jīng)開始強(qiáng)勁反彈，預(yù)計公司將在第二季度實(shí)現(xiàn)盈利。
在2013年第四季度，H T C就已經(jīng)開始了這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，當(dāng)時王雪紅表示，將著力生產(chǎn)和銷售更多成本在H T C O ne一半左右的機(jī)型，價格將會在150到300美元之間，通過力推高性價比的中低端機(jī)型來提升銷量。她的這番話并不是安撫投資者的口頭表態(tài)，而是迅速地得到了落實(shí)。就在業(yè)界討論中低端智能手機(jī)可能蘊(yùn)藏的巨大市場機(jī)會時，H T C就已經(jīng)開始出手了。今年2月，H T C率先推出了極具性價比的終端智能手機(jī)D esire 816；在4月11日的發(fā)布會上，張嘉臨還透露，未來H T C還會推出D esire的6系、5系和3系等中低端手機(jī)產(chǎn)品；而在京東和國美的銷售渠道中，不足千元的D esire 316和D esire 516已經(jīng)開始正式發(fā)售。
和此前不少市場分析師總結(jié)的“錯誤的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”不同，此次回歸中低端市場的H T C順應(yīng)了目前的市場節(jié)奏。市場研究公司Ka n ta rWorldPanel報告認(rèn)為，智能手機(jī)市場日趨成熟，高端市場已經(jīng)開始出現(xiàn)飽和的跡象，而中低端市場的需求正在不斷加大。《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》則預(yù)測，2014年價格在300美元以下的中低端智能手機(jī)銷量將占智能手機(jī)銷量的50%以上，到2018年這一占比將達(dá)到接近2/3。
多元化營銷
對于手機(jī)這樣的消費(fèi)電子產(chǎn)品來說，好的營銷策略在促進(jìn)產(chǎn)品銷售上至關(guān)重要。正面教材有三星的廣告戰(zhàn)略、小米的“互聯(lián)網(wǎng)化銷售”；而很多市場人士，都將一向低調(diào)的H T C看做反面教材。例如，H T C的上一代旗艦H T C O ne盡管在業(yè)內(nèi)和用戶中備受好評，并且斬獲無數(shù)業(yè)內(nèi)獎項，但這并沒有給H T C帶來驕人的業(yè)績。
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