設(shè)計融入商業(yè)模式
“隨著我國對節(jié)能減排和清潔能源要求的提升，在未來15年中，中東部地區(qū)的中小企業(yè)和民居屋頂，預計有50%左右都會裝上太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)，需要龐大的線下服務體系，我們要做到讓客戶買光伏發(fā)電站變得像買建材一樣簡單?！焙钌S特別強調(diào)說，因此，我們合大從去年下半年，在富陽開出了首家光伏建材體驗店，實施全國經(jīng)銷商加盟服務體系。在現(xiàn)場，記者看到，該體驗店共有100多平方米，店里分科普區(qū)、展示區(qū)、體驗區(qū)、商務區(qū)4個部分。在科普區(qū)有演示視頻和專業(yè)講解人員;在產(chǎn)品展示區(qū)中，有光伏陶瓷瓦、光伏生財瓦等光伏產(chǎn)品，還有分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)的太陽能專用電池、光伏匯流箱、逆變器、配電箱等主要部件;在體驗區(qū)除了可以看到光伏系統(tǒng)的安裝效果和發(fā)電效果外，消費者還可以現(xiàn)場動手體驗安裝家庭光伏發(fā)電系統(tǒng)的程序。目前這樣的體驗店或者店中店，合大在全國已有40多家，經(jīng)銷加盟商已接近200家。
“就算是一個完全不懂光伏的人，只要到店里看一圈，就能了解光伏電站的基本知識?！眳⒂^過該店的杭州光伏協(xié)會秘書長趙永紅說，合大體驗店創(chuàng)新了銷售模式，讓高大上的光伏電站變得看得見、摸得著、聽得懂，有利于民用市場培育。
好的設(shè)計和好的產(chǎn)品需要加速對接市場。安裝光伏陶瓷瓦發(fā)電系統(tǒng)需要投入首筆資金。以每戶30平方屋頂安裝面積為例，需要成本是27000元左右，比安裝普通瓦片要貴出一倍左右，許多老百姓一聽要這么多投入，就望而卻步了。為此，合大還通過設(shè)計融入更多的商業(yè)模式來贏得市場。
以浙江等中國太陽輻射強度四類地區(qū)計算，每平方米光伏瓦的年發(fā)電量在100千瓦時至120千瓦時之間，30平方米每年可以發(fā)電3000多千瓦時。根據(jù)各級的補貼政策，每發(fā)一千瓦時電，可以獲得超過1元的收益，不到10年就可以收回成本，而光伏瓦的使用壽命至少有25年。
“這個15年以上的發(fā)電期，是屋頂電站凈收益期，每年可以獲得穩(wěn)定的回報，具有金融屬性，在當前經(jīng)濟新常態(tài)背景下，經(jīng)濟增速和貸款利率下行趨勢形成，光伏電站是非常好的消化資金的貸款產(chǎn)品和投資產(chǎn)品?！焙钌S說，合大已與多家銀行合作，將收益權(quán)抵押給銀行或者產(chǎn)業(yè)基金，讓普通老百姓可以通過分期或者按揭付款方式，甚至零首付方式完成屋頂光伏電站的初期投資。
侯生躍很自豪地說，我們從事的是微氣候改善大氣候環(huán)境的事業(yè)，合大最大的優(yōu)勢是善于創(chuàng)新，微創(chuàng)新形成大優(yōu)勢，我們除了在產(chǎn)品設(shè)計、銷售設(shè)計、模式設(shè)計上不斷進行創(chuàng)新外，現(xiàn)在還在做一個完全不同于別人的互聯(lián)網(wǎng)平臺的創(chuàng)新設(shè)計。該平臺的核心是以屋頂為主的電站資源生成系統(tǒng)和以資金為主的電站金融解決系統(tǒng)，用這種創(chuàng)新的線下銷售與服務體系加互聯(lián)網(wǎng)加金融的模式，來推廣以民居屋頂和中小企事業(yè)單位為主的中小型光伏發(fā)電站。民居和中小企事業(yè)單位屋頂必將逐步成為光伏發(fā)電的主要空間資源。合大計劃將這些資源收集起來，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，把電站的屋頂資源與資金銜接，讓有錢的人像買股票、基金一樣投資屋頂電站建設(shè)，共同分享新能源紅利，共創(chuàng)美好生活環(huán)境。
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